2023-04-06 07:34:18 来源:互联网 分类:房屋买卖知识
凡是走进门店的,必有买房意向。而*中介必需洞察客户买卖住房的意图。通过销售房源,为客户提供问题的解决方案。例如客户是新婚白领夫妇,他们*需要的性价比;有*需求的,则看重利润…………
出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,提供塑造产品价值的方法。
因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘!所以,请遵循“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”
务必反复强调你想灌输给客户的观点,使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你核心说明的内容。
经济学中的一个概念叫做边际效益应用到房产销售中,即随着你逐个阐述房源的优势,客户对房源增加喜爱的程度会不断递减。你需要把握好客户的“喜爱临界点”,一旦达标需要尽快促成交易。不要给客户过多考虑时间,避免二度谈价。
如何做好房产销售
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