租商铺时会有哪些谈判技巧

2024-03-11 04:56:16 来源：互联网分类：房屋买卖知识

1、首先要找到商铺的卖点，如位置、人流量、靠近高档楼盘、租金低、周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。

2、其次根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。

4、转让费的谈判过程当中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立”合理“的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高(正规的装修公司收费的确高)，要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后”勉强“成交。

租商铺时会有哪些谈判技巧

租商铺要注意哪些方面的问题

1、租赁商铺之前要先明确租商铺的用途，并了解商铺经营要办理哪些证件。如餐饮店需要餐饮经营许可证、卫生许可证和排污许可等等。

2、租赁商铺时要出租人出具产权证，确认其产权人是否为出租人本人，如商铺产权为多人共有产权，需取得所有共有人的书面同意。

3、约定好违约及违约金。对于违约情况要详细规定，不要因为商铺小而忽略，且违约金一定要规定清楚，比如规定为违约期限租金总和的20%。

4、损失赔偿问题。对于商家客户有违规经营或破坏住房等情况的，一定要规定赔偿的具体方法，否则会产生较多的负面影响。

5、租赁期限。租赁不要太短，要根据自己经营的情况来确定合理的租赁期限，以免租期太短合同到期后房东以涨价的理由来驱赶租客，影响生意。

6、配套设备。良好的配套能节省商家客户很多成本与精力。如水、电及电容、燃气、弱电设施、排污化油设施等。租赁前一定要核实清楚，要不然改造的难度和成本将直接制约后期经营效果。

租商铺是不可以提取公积金的，只有租自住用房才可以提取公积金，商铺是经营用的，所以租商铺是不可以提取公积金的。如果需要提取公积金的话可以通过其他方式，比如购买、大修、翻修住房。

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