卫仕如何成长为宠物主粮市场的头部品牌？

总说这十年宠物市场发展太快了，的确，按照华经产业研究院发布的《2021宠物行业白皮书》显示的数据，过去十年间，整个宠物市场从2011年210亿的规模，发展到了去年年底将近2500亿的规模，平均下来每年就是一个119%的增速。如果聚焦到宠物食品大类，它又占据了其中51.5%的半壁江山。

而相比之下，全球的市场增量十年间不过年均15%。所以坊间就有不少这样的观点，比如中国的宠物食品市场已经非常成熟了，这个市场已经没有机会了等等。

事实真的是这样吗?

让我们来看另外一组数据。一家成立于2004年的宠物食品国货品牌——卫仕，如果讲2020年之前多年蝉联营养品品类销冠是赶上了行业大发展的风口的话，2020年以后卫仕进入宠物主粮市场，年复合增长率均高于200%，2022年终端销售规模预计高于10亿，一定就是另有原因了。因为在2020和2021这两年，疫情原因造成这两年的全行业增长率仅维持在12%左右。

看起来，仅卫仕一家就能在这个看起来很成熟的市场中撕开一个口子，不仅活的很好，还“不小心”活成了细分品类的第一，甚至活成了“别人家的孩子”。是这个品牌有过人之处?还是这个市场远没我们想象的成熟呢?

其实，都有!

根据白皮书披露的数据显示，到目前为止，宠物食品的渗透率，中国市场仅19%，远低于美国的90%和日本的88.5%。可见，养宠物的家庭中，真正购买宠物食品的家庭占比是非常低的。

之所以中国的宠物市场会给人以成熟的“假象”，更多是因为大家将全球的市场格局搬到了国内。其实相比国外，国内宠物食品市场集中度是明显偏低的，2021年CR5仅为17.4%，远低于成熟市场，如2021年美国、英国、日本CR5分别为71%、62%和64%。

所以，较低的渗透率和集中度，就决定了这个市场其实仍然有很大的发展潜力，但挑选用怎样的策略进入市场，又该在哪个时间节点转型升级，再以怎样的布局形成行业差异化，是一门学问。

我们知道宠物食品主要包括了三条平行赛道——宠物主粮、宠物零食和宠物保健品。而卫仕入局并非像其他品牌那样集中在主粮这条拥挤的赛道上搏击，而是抓住了宠物主们最关注的安全与健康问题作为突破口，迅速在保健品这条细分市场上布局，然后快速积累用户信任和品牌忠诚度，并伴随着消费人群新老交替带动的向“健康喂养”、“科学喂养”升级，全力转向主攻宠物主粮市场，并取得首战成功。

卫仕挑选向主粮市场转型并取得成功，首先是“踩准”了国内宠物消费发展升级的节奏。

另据中国牧业协会宠物产业分会联合中国兽医协会发布的《2021年中国宠物行业白皮书》显示，经过十多年的快速发展，中国宠物消费者正呈现出高学历、高收入、低年龄、低宠龄的消费格局，在这样一个“两高两低”的格局下，造成新一代消费者，尤其是年轻消费者正在加速迭代传统的养宠理念，进入精细化、健康化、安全化的养宠阶段。

为消费者提供更安全、更健康、更科学的喂养方式，已经成为当下宠物食品消费的主流意识。同时，也由于这一消费意识打破了过去十几年形成的单一粗放的产品结构，等于将所有的品牌重新拉回到了同一条起跑线上了。

对于2020年踩准了节奏的卫仕而言，并没有冒进的全速狂奔，而是慢下来、投入到夯实基础建设的工作之中了，既然开始做，就一定做到最好。

从生产全流程的严格把控、原材料的层层把关，到质检追踪，都是卫仕品牌为宠物粮质量安全保驾护航的几项看似不起眼，但至关重要的举措。其中，2020年12月28日，卫仕品牌在安徽芜湖繁昌经济开发区签约了计划投资规模18亿元、用地598亩的宠幸宠物用品产业园项目，通过自建工厂来稳定产能和质量，夯实品牌发展的每一步。每一道工序的背后，不难看出，都蕴含着品牌对于质量的追求。

同样值得一提的是，卫仕品牌在成品检测不仅有着自己的一套严格标准，每个批次的主粮上市前都会主动送检第三方权威检测机构，相关报告也会公布在官网，真正做到了“批批质检，方便可查”。消费者通过在网上查询检测报告，便可知道自己所购产品的质量详情。原来“难以辨别真伪”“不懂行业标准参数”的难题始终萦绕消费者心头，如今一键查询就可得知结论。安全便捷的同时，可以说，这样的举动才算是真正解决了消费者在质量方面的后顾之忧。

也许这些投入对于消费者难有摸得着的变化感受，但这些研发的精益求精却把更有质量的宠物粮带到了每一位消费者面前。

虽然已经进入千亿规模，但国内的养宠市场发展不过三十载。相比于国外成熟的欧美市场，国内养宠人士科学喂养认知不足，养宠专业常识资源又相对匮乏，正成为困扰整个行业的普遍难题。与此同时，一直以来宠物行业都在面临着被国外大牌拥有行业标准话语权的困局影响，在此之下，定位于“专注宠物科学喂养，守护中国犬猫健康”的卫仕果断承担起作为头部品牌的责任与使命，快速将行业的理论与实践并行，为国内科学养宠的发展奠定坚实基础。

多年来，卫仕一直保持对宠物营养膳食产品和生产技术研发的投入，既涵盖了宠物营养生理学、宠物营养细胞生物技术、宠物营养分子生物学等方面的理论研究;同时也通过打造高水平生产工艺验证设备、宠物食品加工及工艺研发设备及检测设备，帮助宠物食品生产全流程完成严苛的标准把控，高标准的设定与检测足以快速帮助越来越多高质量产品的生产与孵化。

而在理论的前沿发展背后，自然也少不了科学人才的鼎力支持。卫仕多年来始终将心血倾注于打造一支国际化的高水平研究团队，目前卫仕已拥有由荣誉院长夏咸柱等为首的近百人规模团队，为科学养宠的理论发展与科学设备研发提供了前沿支持。其研究院遍布上海、江苏、天津三大区域。未来，卫仕还将延伸更多的区域，为国内宠物行业的科学发展贡献绵薄之力。