房地产中介如何找客户

2024-07-07 00:34:26 来源：互联网分类：房屋买卖知识

在房地产中介服务过程当中，最重要也是最基本的两点，一是寻找房源二是寻找客户，而房地产中介做为平台将两者结合，达成房产交易是最终的目的，那么房地产中介该如何寻找客户呢?

首先房地产中介寻找客户没有特别快速的方法，也没有捷径可循，对于行业内的从业人员来说，可以通过人际关系开发来扩展客户，比如发动身边的亲戚朋友，请他们帮忙推荐客户，基于熟人间最基本的信任，这类客户是比较容易成交的方法。

其次可以挑选社区驻守的策略，针对重点小区进行驻守，要注意跟小区物业、保安等工作人员搞好关系，再者就是小区里的业主，与之建立良好的沟通关系，一般来说小区里有了新房源，住房和物业、保安等都是最先知道的人，这样就相当于多了很多耳目，非常有利于获取房源。而且很多小区的售楼部也是发掘客户的最佳场所，一般去售楼部没有看中房子的客户，有一部分会将眼光转向二手房市场，因此小区售楼部也是客户比较集中且容易获取的场所之一。

之后想要快速获取客户，不仅仅是要扩展渠道，更重要的一点是要熟悉手中的资源，最好是做到了如指掌，如果有客户来提出具体要求，可以很快地拿出适合条件的房源，并且要有备选方案。这样在客户看来，第一印象是非常地具有专业性，而往往第一印象是比较重要的，初次合作不论达成交易意向与否，专业化的服务态度会让客户信任度更高，对于今后的业务开展都是十分有利的。

现在的互联网发展迅速，而人与人之间的沟通也更加便捷，信息网站、交友软件、微博等都是获得客户的渠道，只要擅加利用定会带来惊喜。可以通过交友软件，打造品牌化专业的个人形象，通过软件与周围的人进行交流，这也是拓展客户渠道的一种方法，只不过成功率比较低一些。

当前我国的房地产中介市场发展迅速，市场竞争可以说是十分激烈，想要做好中介服务就必须扩展业务渠道，获取更多的房源及客户，这一切都要建立在自身质量化服务的基础之上，有了更好更专业的服务，才能在很大程度上获取客户的信任，这是房地产中介做大做强的根本所在。

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