DearDeal萌宠出动，要用定制化撬开一条新生路

作为宠物营养保健品赛道上的新玩家，DearDeal萌宠出动挑选以宠物营养定制品的方式正式进军宠物行业。

就在一周前，宠业家注意到，DearDeal萌宠出动在官方公众号上抛出连环5问：

“有没有一款产品能打破传统观念对宠物营养的误解和偏见？

有没有一款产品能坐拥国内顶尖权威科学技术支持？

有没有一款产品能划分出不同宠物不同时期的营养需求？

有没有一款产品能针对性补充宠物缺失的营养成分？

有没有一款产品能深入人心理解你的忙碌与爱？”

就在9月23日这一天，DearDeal萌宠出动团队在福州凯宾斯基酒店举办行业首秀的品牌发布会上，给出了自己理解的答案。

创始人兼CEO陈洪辉发言

初创团队以名校海归为主

产品设计由专家大咖背书

据了解，DearDeal萌宠出动隶属于福建爱宠信息科技有限公司，成立于2020年5月27日，在不到4个月的时间，公司并已通过美国FDA注册资质。

在初创团队阵容中，名校海归毕业生、资深专家大咖背书是其鲜明的标签。其中，创始人兼CEO陈洪辉硕士毕业于英国伦敦大学，联创兼COO林可硕士毕业于美国哥伦比亚大学，联创兼市场总监陈若蕾硕士毕业于美国波士顿大学，并聘请了中国宠物营养师职业第一人王天飞老师，担任公司产品研发部门的高级顾问；而产品经理则由在国企医药大厂高于10年人用级药品保健品及母婴产品经验从业者操刀。

之所以进入宠物保健品市场，创始人兼CEO陈洪辉告诉宠业家：“对于养宠，每个人的出发点各不相同，或处于喜好，或向往陪伴，但每个人的希望却是相同的：与自己的爱宠长久且快乐的陪伴下去。因此，爱宠的长期健康让我们开始思考是否有一款宠物营养品，让每个毛孩子可以享受到量身定制、具有科学配比的‘专宠式疼爱’；同时又能解决在喂养营养品上的对于数量、时间等问题，于是才有了我们创立‘DearDeal萌宠出动’这一品牌的初衷。”

宠物保健品市场的“冰火两重天”：

供给产品高增长但同质化严重、价格虚高

找准了切入方向后，DearDeal萌宠出动团队还对宠物保健品市场进行了市场调研，发现这一市场存在“冰火两重天”的现状。

首先，“火”的一面在供给端产品持续高速增长，产品品类细分化。根据最新的CBNData与天猫宠物联合发布了《2020宠物医疗消费洞察报告》指出，线上宠物保健品的商品数量近一年增速超30%，肠胃调理、补钙健骨、美毛养护为宠物保健品三大品类。

近年来，更精细的保健品细分品类也逐渐走近养宠人的日常养护中，心血管保护、口腔护理、泌尿保护等小众的精细护理消费潜力正在爆发。此外，相较猫狗通用型保健品，宠主们的消费挑选更趋向专用型产品，尤其是在调理肠胃、泌尿保护、美毛护理等细分品类等挑选上，宠主们大都倾向针对性更强的功能产品。而养猫的铲屎官们在调理肠胃方面对消费有较强的关注，调理肠胃品类贡献占比突出；同时，美毛护理和补钙键骨更受养狗消费者的青睐。

其次，“冰”的一面在宠物营养品的产品供给同质化严重、存在价格虚高的问题。对此，DearDeal萌宠出动总结了目前宠物保健品市场上的5大问题：

一是营养品功能创新落后。目前市面上的猫犬营养品种类长时间没有突破创新。其原因有三：

宠物主人所购买的细分品类偏好，造成品牌着重研发这些具有传统功能的营养品；宠物有其他身体健康方面的需求，但是不会有显著的症状，比如改善宠物睡眠心情、下降血脂血糖、改善视力、保护内脏等等，造成宠物主无法发现；对于营养品品牌来说，新型营养品的市场教育成本高，宠物主需求少，以至于从业者没有足够的驱动力，且创新营养品研发成本高、生产周期长。

二是剂型创新不足。在市面上普遍的宠物营养品剂型有粉剂、大小颗粒和片剂，亦有液体和冲剂，在适口性和服用便捷上仍有待提高。有的片剂还需要按照体重、年龄等因素酌情服用量，给消费者带来诸多不便，而这些剂型多是仿造人用营养品剂型制造。将来，宠物营养品如果可以像零食一样，服用便捷、适口性强、储存方便，宠物对营养品的接受度提高，也会直接加强宠物主人对营养品的购买欲。

三是缺乏针对性产品。在犬猫营养品的主要分类中，市面上大多数宠物营养品为犬猫通用，或分为犬用和猫用，又或分为不同年龄段的犬用猫用。宠物营养品品牌可以借鉴人用营养品，推出针对不同品种、不同性别、不同体型、甚至不同保健需求的针对性产品。例如，推出专为博美犬补气补血的营养品，针对短鼻犬只提高心肺功能的宠物营养品，专用于孕期前中后母犬猫的复合营养品，或可同时改善泪痕、护理皮肤、和亮毛的多合一产品。

四是多数包装设计无创新。宠物营养品的包装升级明显落后于宠物主粮以及宠物零食的包装更新进度，新颖的包装不但可以完美的表现和传播品牌价值，更可以给消费者带来更好的消费体验。

五是缺乏行业标准，消费者对功能效果不好界定。消费者目前购买宠物用品的最主要参考为用户购买评价，大多数宠物主仅仅了解哪款产品会起到什么效果，但对产品的中的元素含量一无所知，更对宠物每天使用的计量、次数也没有了解。比如，市面上有数种美毛产品，每一种产品中的卵磷脂或其他元素含量都有所不同，宠物主无法获得行业标准来衡量，什么样的服用量应对于相对的宠物体重年龄性别，才能实现营养品预期的效果，只能凭着自己的感觉来喂养宠物，这样往往无法达到营养品应有的效果。

主打六大产品卖点，发布24款新品

基于上述宠物保健品的问题，DearDeal萌宠出动团队提倡“爱宠如己，科学轻新养宠新方式”的养宠理念，通过差异化定位布局这一市场。

在产品设计上，产品基于人用营养品的理念，细分宠物类型，区别年龄阶段，划分体重区间，针对性的补充营养需求。产品强调人性化，考虑到当今社会大家普遍忙碌的生活状态，将营养计划细分到周期，同时提高产品适口性，方便卫生省时省力地为宠物补充日常的营养需求。

宠物营养职业第一人王天飞

为此，陈洪辉表示，DearDeal萌宠出动品牌产品主打六大卖点：

1）便捷卫生——相比传统营养膏频繁舔食，易造成细菌滋生，而DearDeal萌宠出动产品采用5g小袋分装每次投放，省去重复投喂多种营养品的复杂过程，方便快捷；

2）高颜值——在定位目标客群中，90后养宠女性易被高颜值包装吸引，为此团队在产品设计上注重设计能力，在定制盒系列中设计有专属印制，来增加线上话题性和自发分享；

3）强复购——主打订阅制，产品包装设计做到以周期为单位，培养宠物主定时投喂营养品的习惯；而在细节上，定制盒可以为爱宠印制名字，强调专属性；

4）强研发——坚持产品研发定期投入，产品有序推新，原品不断改善，传递健康养宠、强调预防的理念；

5）高性价比——对于消费者来说，2-3支单品营养膏的价格可以获得宠物5-7种营养品的补充；

6）高适口性——在原材料的挑选上做到层层把关，所有产品的原材料均符合出口级标准。在产品适口性上，挑选“软锭”的宠物食品形态，相较于传统片剂，拥有高适口性；此外，产品经过反复测试调整，确保95%以上的毛孩子爱吃。

据悉，DearDeal萌宠出动此次上市产品有24款新品，其中狗狗用SKU 11款，猫咪用SKU 13款。

未来再上市10多款宠物新品

明年初布局全定制主粮，自建GMP级工厂

最后，谈及公司未来发展规划，陈洪辉告诉宠业家：“在科学养宠的路上，我们将不留余力地研发和打造出更多的产品，为解决更多宠物主迫切想要处理的痛点以及改变当下的养宠壁垒而不断努力。”

除了这次品牌发布会上的20+款新品逐步上市之外，产品端还会规划上线宠物功能饮料、宠物营养补充剂等十几款新品，并在明年初上线全定制的主粮产品；在渠道端，今年底团队将在全国主要一线城市正式铺货；此外，明年中旬还将计划斥资数千万来建设自有GMP级工厂。