给宠物做衣服，一件卖199元，一个月销售额六万

叶钦没想到，一套定价199元的宠物服，过年期间卖出了三百多件。

给猫咪的新年服，第一要义是红，衣服上要有象征着吉利如意的图像，“福”字、灯笼、鞭炮，人类有的，宠物也不可少。

这款猫咪的舞狮服装，由红色、绿色和黄色三个颜色组成，脑袋的部分有两只大眼睛，用白色的扭扭棒做成眼眶，看起来毛绒绒的，身上部分采用天鹅绒的布料，比普通的布料看起来更复古、更高级。猫咪穿上衣服动起来，看着就像奔跑的舞狮。

这是叶钦店里目前卖得最贵的宠物服，作为新年服，铲屎官们这回可算是下了血本。

给宠物做衣服

给宠物做的衣服，可并不比人类的衣服简单。同样是袖子、领口和帽子，要浓缩在一只十多斤的猫咪身上。而且众所周知，猫咪是液体，要让猫主子心甘情愿把四只脚都塞进衣服里，得让每个袖子都有足够的舒适度，布料也是叶钦去辅料市场选回来的，不可太厚重，又要有柔软的质感，让宠物觉得舒服。

猫咪和主人穿着同样格纹的裙子

春天的长袖，夏天的T恤，冬天的羽绒服，宠物和人的衣服没什么区别。店里卖得最好的一款衣服，能把你的猫咪变成唐老鸭，挺着俏皮的小屁股，这套衣服售价将近一百元，每个月都有几百人下单。

虽然人们很愿意为宠物花钱，但是给宠物服装打上三位数价格的时候，叶钦仍然犹豫了：会有人给猫或者狗买这么贵的衣服吗？

没想到，当天晚上就成交了一笔订单。接下来，一个月时间里，叶钦卖出了五十多件宠物服装。2020年，叶钦店铺的销售额高于了130万。

“一件衣服越轻越好，最多不可高于一斤，不然宠物穿着会很不舒服，”叶钦说，这就要求放弃那些漂亮繁复的装饰物，比如珍珠、厚蕾丝和纽扣。大部分宠物服装是粘贴样式，纽扣样式的宠物可能不会配合穿脱，拉链样式则可能夹到柔软的毛。

最难的是衣服的设计，人类的衣服图案大都在胸口，而宠物衣服则在背面展示，同一件衣服，给猫狗也有差别，猫的衣服往往胸围更窄，背要更长，而宠物狗的体型差别很大。大型犬和小型犬的差别，比最胖的男性和最瘦的女孩差别还要大，宠物服装从来没有均码这回事，把一只小泰迪和金毛摆在一起，尺码从XXS到XXL。

曾经，有位顾客拍下了最小号的衣服，是一件黑白两色的奶牛服装，快递送到后，顾客给叶钦发来买家秀：家里的小柯基穿上衣服，跑起来差点被绊倒。叶钦发现，柯基腿短屁股大，因此在设计衣服时得尤其考虑。

后来，店里专门上架了给柯基和法斗的“短腿专属服装”。

短腿柯基和它的专属服装

千亿市场

进口食物、智能马桶、全自动饮水机，宠物过上了时尚精致的生活，宠物陪伴机器人、宠物培训学校、宠物相亲、宠物生日聚会、宠物殡葬……铲屎官们愿意在衣食住行上给宠物花费更多。

2020年，全国城镇犬猫数量高于1亿只，宠物消费市场规模达2065亿元，57.1%的宠物主人把宠物视为自己的孩子，他们的心态和养孩子如出一辙：再苦不可苦孩子，我有的，宠物也一定要有。

2020年，最冷的冬天，宠物狗的羽绒服成了热门生意，一位生活在北方的朱先生对媒体透露，他饲养了一只短毛犬，担心遛狗时感冒，给爱宠一口气买下9件羽绒服，“最贵的是Prada新款，4300多元”。

夏天给狗穿凉凉衣，可以通过水分蒸发，带走宠物身上的热气；梅雨季节则是给宠物狗穿上雨衣，让他们能在雨天也外出玩耍；疫情期间，中国原创宠物时尚品牌LAZY EAZY推出了“硬核宠物防护服”，尽可能减少宠物的露肤度，回到家再次消毒，能在一定程度上有效防护。

2017年，奢华羽绒服品牌盟可睐（Moncler）与Poldo Dog Couture合作，推出特别为狗狗设计的羽绒外套和冬季服饰胶囊系列。2018年11月，H＆M宣布与意大利服装品牌Moschino合作打造宠物服装。2019年8月，奢侈品牌博柏利（Burberry）推出限定狗狗T恤，媒体直呼，宠物穿上后瞬间成为街头潮流时尚的追随者之一。

此外，LV、爱马仕（Hermès）、古驰（Gucci）、范思哲（Versace）等时尚巨头都推出过宠物相关饰品，尽管售价不菲，仍然大受追捧。

宠物服装店主吴秋乔刚做宠物服装生意的时候，制衣的老师傅质问她：“给人做衣服的生产线怎么能给畜牲做衣服？”很快，他不这么想了，源源不断的订单让他意识到，宠物服的销路可比人穿的好。

吴秋乔设计的一款“四大美人”宠物汉服，“在尽可能保留四大美人各自时代汉服形制特色的同时，结合她们的人生故事和在后人心中的形象加以设计改造”，这套衣服有两个长袖子，分了粉、红、蓝、灰四个颜色，最终，这四套镶嵌了有蕾丝花边、宝石的宠物服装定价520元，拥有一套四件则需要1888元。

穿着汉服的猫咪“回眸一笑百媚生”

给猫穿汉服，给狗买机器人陪伴它，委屈了自己的钱包，也不可委屈了主子。

情感投射

宠物汉服大火，叶钦也设计了一款宠物jk制服，像人类的制服一样，分为上下两件，还有个漂亮的红色蝴蝶结。第一批货发出去，买家反馈出了问题，猫咪一个挣扎，短上衣就从脖子滑出去了。

猫咪喜欢衣服吗？对绝大多数猫来说，这可能不是件舒服事。

叶钦做了改革，把上衣和裙子缝在一起，为了便于活动，裙子只留了半边，盖在猫咪的屁股上，而蝴蝶结也从单独的领结变成了缝在背上的大蝴蝶结。人类精妙的三件套合为一体，“虽然不符合jk制服的样式，但这才是最适合宠物的。”

猫咪穿上了JK制服

人们把对宠物的爱投射在方方面面，曾经，有个女孩找到叶钦，想定制一组服装，她希望每天能让猫咪和自己穿一样的衣服。最终，因为定制服装太繁琐，叶钦没有接下这单生意。

叶钦试过上架一款宠物婚纱，是他自己手工缝制的，选的是市面上最贵的轻纱，整体不重，但是看起来有种厚重的质感。这件婚纱点缀了珍珠和彩色布料做成的花朵，每一个亮片都是叶钦用胶水粘上去的，为了宠物毛发健康，胶水也选了最贵的，50克胶水就花了两百多。最终，这款婚纱定价999元，与它相配的西服只要这个价格的十分之一。

这件婚纱还没有卖出去，叶钦其实也挺好奇，什么样的人，什么样的猫，最终会成为这件婚纱的主人。

有人跑到淘宝一家做猫咪汉服的店铺中问到，“为什么要给猫穿衣服？”一位买家直白地回答，“因为拍照好看，不然呢？”

宠物经济，看起来是让宠物们过上了更好的生活，但是本质上，主要满足的还是宠物主的需求，毕竟对猫咪来说，重金买回来的宠物猫窝，可能还没有快递纸板箱有趣。