怎样卖房快？看看销售员是怎么卖房的吧

2024-01-18 06:00:10 来源：互联网分类：房屋买卖知识

二手房房源众多，卖家若想将住房尽快卖出去，除了住房配套等硬件设施要好，在与买方交流的时候，也应该掌握一些卖房的技巧。在买房方面，销售员是有一定的经验的，向他们学习一些技巧是有用的。接下来就是一些销售员卖房的技巧，您可以好好看看。

1、分析买方心理

买方对住房都有或多或少的购买意向和需求——潜在意向及需求，在看房的时候，销售人员可以促成其购买的行为。分析买方心理主要有以下几点：

①详细研究住房质量以及配套水平等；

②住房产权情况，包括是否有贷款或者抵押；

③依靠已有的经验进行判断并采取行动；

④等待机会，进行讲价；

⑤用投机心理作冒险尝试；

⑥抽样方式挑房（没时间考虑）；

⑦过户时间。

2、销售基本技巧

①仔细观察客户的身体语言；

②介绍产品的技巧；

③循循善诱；

④议价技巧；

⑤让买方下决心的技巧；

⑥签约技巧等。

3、沟通技巧

沟通的时候，销售员都是用口语话的的方式，同时注意观察买方肢体语言和倾听技巧，从而挖掘客户的需求、预算和喜好等等，从买方对住房面积、总价、楼层、朝向、面积、景观等方面进行攻破。

4、怎样促成交易？

在掌握了客户的购买动机、预算和购房喜好后，卖方可以根据其购房的各种需求进行攻破。

（1）强调优点

地理位置好、建筑物外观风格独特、产品规划合理（朝向、格局方正、）、房型规划好、私密性好、景观佳、、小区环境有特色、周边设施齐全，生活便利（、图书馆、名人等）、付款方式轻松、交房及时等。

卖方可以根据以上几点进行重点讲述，坚持进可议、退可守的原则，先看看买方是什么反应。若是开始议价，要再次根据买方喜好，强调这套二手房的优点，从而促成交易。

（2）直接定价格

直接定价方式主要用于以下四种情况：

①买方经验丰富、二次购房或者是同行；

②熟悉的房价及成本，直截了当要的出合理价格；

③买方了解住房不足，卖房可能会失败；

④买方对其他住房付了定金，你想说服他改变。

（3）透漏住房热度

好户型总是收人欢迎，你可以将住房的抢手情况泄漏给买方，不过这种方式首先要看看对方是否信任你。

（4）简化买卖步骤

在签定二手房买卖合同的时候，如果买方要修改某一条，可以先要求他/她看完合同的全部内容再统一回答、修改。

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文章标签：二手房房价

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