据一位从事巨量千川二类电商投放的人员介绍，抖音的兴趣电商，主要依赖的就是两点，一个就是它现在有最火爆的宣传形式，抖音直播和短视频，再一个就是通过直播和短视频的内容，它能掌握用户的浏览习惯和兴趣。这两点一结合，就成了抖音的兴趣电商。兴趣电商的特点就是，哪怕你本来没想买东西，看一会短视频或者直播，钱包可能就被掏空了。

对商家来说，抖音的日活跃用户数超过6亿，有很大的机会做好这件事。一方面更多的消费被挖掘出来，另一方面，也能更精准的找到自己的消费者。以前，如果你有一款新的商品，你需要把它们铺满各个商场超市，聘请很多导购。现在，直播间代替了各种品牌旗舰店、专卖店，短视频代替了传统的导购员。并且，抖音电商可以帮助你快速触达全国用户。据商家的反馈显示，他们在抖音电商上的消费者中，85%以上是新客户。兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。

成本优势：投放期间24小时监控投放情况，及时调整投放策略；针对产品、受众等快速解读，多方式测试优质素材，每次投放后进行复盘，组内讨论，根据客户签收情况核算实际成本调整素材计划，进行优化。

建议：前期测试锁定三大指标较高的时段开启侧是：统计历史直播数据情况，将测试时间锁定在直播间人气最高（UV高），商品点击了吧以及支付转化率相对较高的时间段，进行首次测试（一般20:00后效果较高，提前半小时预热）直播开始阶段，可投放“极速推广”

创意方向与建议：

1.feed直投：直播间高光推广截取

2、短视频：以货带货（货品卖点突出）or以人带货（适合高客单，建立信任关系），目前有案例测出短视频要比feed跑量更稳定，不要单纯直投feed,前期会不较好，后面会慢慢拉胯，feed操控较小。

feed直投：直播间高光推广截取建议

1、主播逼单（这颜色马上就要断码了）

2、留悬念（一会儿给大家试穿一下）

3、产品特点展示（开篇挂账介绍痛点、特别适合**人群）

4、产品效果展示（上身/使用效果）

5、主播主观出发的判定话术（我家的展品****）（这个产品和别的不一样）

6、主播现场教学（传达教学搭配/现场化妆教程等）

7、直播间高光推广形式可相对于其他形式广告营销性质要强一点，广告硬一些。时长建议不超过15S