从客户代表到客户经理，自认为这其实也是自身专业积累，客户经验，专业认识和业务理念的一个提升，总体总结下来，对网站建设理解这一块也发生了很大的变化，从开始只能停留在2-3w，到突破3-4w，再到淄博网站建设不断总结发现，其实，真正能够很好的谈判感觉和业务推进顺利的项目中发现一个重要一点：营销的因素贯穿始终！

营销型网站思维，从昆塔斯的第一次概念的理解，尤其是到后期销售集中式培训，改变了我的谈单思维，我会把营销型要素，营销型结构以及看似宏观的要素考虑并传达给客户，网站建设，不仅仅是一个门面，更是一个企业新的线下与线上资源整合，提升和大化企业市场战略重要的一环，而且依托于目前互联网环境下，具爆发力和持续性，同时也是性价比好的一种解决方案，是一个企业开疆拓土或者守业扩业无法忽略的一个主战场。就目前的客户来看，越是有商务和盈利需求的客户越容易搞定（排除一些商务技巧不谈），回到项目的本质，网站，谁解决好了用户对设计与审美的体验，谁解决好了公信力信赖度的建立，以及如何网站成交力和销售力，能不断创造业绩或销售机会。并具备强劲的网站传播力，通过内力和外力，吸引大量浏览的营销型网站，谁将在新的战场中获得大化的附加值和机会！

针对建站而言，企业也需要改变建站思维，找到一条务实与务虚结合的道路，从单纯的门面务虚之道，到真正的转化盈利务实之道，从各个层面，立足打造一个公司新的线上形象平台，一个盈利平台，从网站的公信力的塑造、传播力结构的升级、成交力的提升，实现客户从浏览到信赖，到通过网站各方面的成交幸好的释放，从而产生询盘、咨询、成交或者商业合作，让网站成为一个企业强有力的金牌销售，让网站成为一个公司新的销售队伍骨干，成为市场运作中新的主战，运筹于网，决胜千里之外，于网站解决方案而言，建站精深工夫不在其外，而在期内，内为何物？---营销型的定位和策划。

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