随着生活水平的不断提高，人们对于环保的追求也日益加深，在这个时候硅藻泥作为一款新型环保的内墙装饰壁材就得到了广泛的关注。尤其是在深受南风天困扰的南方，有吸水功能的硅藻泥更是受到了大力的追捧。消费者选择硅藻泥较大的原因就是硅藻泥能够吸附甲醛，不仅环保还具有超强的装饰艺术性，调湿杀菌，降噪隔音等功能。从事与装修相关行业的朋友们都知道，硅藻泥这个行业的前景简直是一片大好，硅藻泥厂家如同雨后春笋，不断的冒出来，很多人都看到了硅藻泥的商机所在，也都想从中分一杯羹，但是在硅藻泥产品同质化日益严重的今天，代理商经销商又该如何去选择一个对的厂家呢？

“硅藻泥同质化”是指在硅藻泥这个大市场里，各个不同品牌的产品在性能，外观甚至是营销手段上都是互相模仿，以致各类品牌硅藻泥日趋相同的现象。在这个时候如果想做硅藻泥代理商的人该如何选择呢？我想，选择一家不是只有硅藻泥这款单一的产品的厂家竞争优势会更大一些。

在1956年的时候，美国市场科学家就曾经提出了市场细分的概念，市场细分也就是指企业应该按照消费者需求的不同，将整个市场划分成不同的消费群的过程。作为一个硅藻泥代理商，我们首先要考虑的是客户为什么要选择你的产品？你的产品能够满足不同客户的不同需求么？你代理的产品跟其他品牌的产品相比优势在哪？

客户选择你的产品是因为你的产品能够满足他的主要需求， 一般选择硅藻泥的人注重的都是环保性。

但是有的人考虑到硅藻泥不耐擦洗，如果不小心将颜色弄到墙上，难以清理干净就会感到特别糟心。这个时候作为代理商的你们就可以给你们的客户推荐耐擦洗，硬度又高的硅藻岩。

如果有的客户想要墙面造型丰富而且手感细腻胜墙纸，我们就可以推荐他们使用细腻又耐擦洗硅藻乳。

如果有的人不满足于单一的产品，我们还可以建议他们混搭使用，比如幼儿园装修，我们就可以建议他们在一米以下的地方使用硬度较强且耐擦洗的硅藻岩，一米以上的墙面使用造型丰富的硅藻泥，在天花板上使用细腻的硅藻乳。

告别硅藻泥产品同质化，代理选择艾丽威尔！

​王​