谈判情景的把握开场白因情景而定，忌生搬硬套，对顾客的询问不厌其烦，宣传要适度，注意对方的表情，语言形体语言等信号。了解顾客的心理，对已确立的原则，回答要坚决肯定。谈判过程中适时加入一些拉近个人感情的话题，善于给自己创造机会，把握机会，完成交易，控制进退，为下次谈话留有余地。

如何处理异议异议是客户因某种原因，而对设计方案或公司的制度，价格，提出反对。但这并不代表客户将不与我们合作，而只是表示尚有些顾虑，想法和事情还未满意。

处理异议主要有两种方法：

1、减少异议发生的机会在谈判过程中客观的了解客户的需要，提供多个选择，着重强调物有所值，以自己表现出来的诚实及热诚，争取得到客户的接纳，避免异议的发生。

2、有效的处理发生的异议：处理异议的态度情绪轻松，不可激动，态度真诚，注意聆听，重述问题，谨慎回答，保持亲善，尊重客户，灵活应付。

一所室内设计培训学校，[银川五彩石设计学校]，该学校的室内设计课程，针对室内设计方面，和大中城市理念对接，有专业老师对这方面内容进行讲解，并且运用到实践当中，我们一起了解一下这所学校吧！

【学校介绍】

宁夏五彩石设计学校环境舒适，便捷发达的交通，教学设施齐全，机房配置高端，集多功能理论教室，电脑实践教室，阅览室，学员休闲区等为一体的教育机构，采用局域网式的小班教学，设计师授课，提供学习实践。学校2006年成立，在宁夏设计培训学校中做的时间比较长，同时也是非常专业的，是一所拥有国家《办学资质》的民办先进教育示范学校。学校已累计培养了上万名设计领域专业人才，获得“中国建设教育协会理事单位”，“中国装饰协会优秀单位”，“民办教育先进单位”等荣誉称号。为各企业是送了大批设计人才，是非常具有市场价值的实训基地。

【师资构成】

具备15年教学与实践经验，拥有行业设计师水平，与学员一起分享行业新设计理念。授课老师都是科班出身，都是设计师，且有教学以及从事相关设计行业经验。

【办学模式】

采取校企联合办学的模式，注重理论与实践的联系，注重实际工作经验的教学。

【班级特点】

常年招生，随报随学，小班授课，课下指导，一对一教学；

【室内设计培训内容】

1.预科：美术设计（素描，水粉，透视原理）构成设计，色彩配色，审美观念

2.电脑动效图表现：CAD制图，3dsmax动效图，PS后期处理，VRAY渲染

3.手绘施工图，手绘动效图：快速手绘方案表现，规划设计，（马克笔，彩铅）动效图速写

4.设计原理：概论，风格流派，工程学，家具，照明电路，功能布局规划，市场调研等

5.方案设计：室内材料与设备，构造与详图，施工工艺与工程预算，施工管理，施工规范，招投标与合同，市场调研等

6.室内软装专项训练：设计元素，软装应用，家居，布艺壁纸窗帘绿化，市场调研等

7.动效图专项训练：3dsmax和vray渲染给合完成家装动效图强化，公装动效图强化

8.居家方案专项训练：客厅，餐厅，吊顶，卧室，专用房间，厨房卫生间，家具及橱柜设计

9.商业方案专项训练：办公空间，商业办公，酒店餐饮，品牌专营店，展示展览专项设计

10.毕业作品设计：完成布置作业，cad，3d图纸出图，材料预算，制作PPT，毕业答辩等

11.注册室内设计师考核：考点要求，理论讲解，高级手绘，方案指导，制图标准，手绘把关

12.就业指导：心态与服务，商务礼仪，毕业设计，行业分析，面试技巧，实习工作等

欢迎来五彩石学习！

学校地址：银川市西夏区绿地国际花都52号楼二层