价格面议2023-09-13 17:10:01
一些市场人士建议茅台直接提高出厂价，来逼迫渠道让利，这其实是不可行的，因为茅台公司现在对渠道的控制力弱，一旦提高出厂价反而会刺激炒作资金把茅台零售价推得更高。
茅台提价10%，炒作性资金可以把零售价提高50%。因此笔者认为，茅台公司回收渠道利润的根本手段在改变渠道结构，在完全控制了渠道之后再稳定地提价。
如果茅台进行渠道结构改革，一方面收回寄生型渠道利得，另一方面能控制终端零售价且能够稳定地正常提价，那么茅台未来一段时间的经营态势就会稳定向上。
从2018年四季度以来，关于茅台酒的未来经营走势，市场突然从乐观和极度乐观一下子进入了悲观和极度悲观。悲观的重要的理由是4至5年前茅台酒基酒的产量大幅下降了，也就说2019年可供销售的茅台酒数量不足。
