一些经验-标书审查制度：

一审：投标负责人自查

主要关注技术框架

标书要求资料是否齐备，是否重大缺漏项

有无低级错误

二审：外部审查

项目组以外的人员，负责对标书整体进行检查

要以评标专家的视角

可以参照快速检查单

投标工作，时间紧，任务重，难免有疏漏

审查制度很关键

一审：审内容、审结构

二审：审格式、审低级错误、审报价

投标快速检查单（checklist）

狐域标书专业标书制作团队，24小时标书加急制作，收费透明，不满意可无限修改等服务。

投标书的基本要求：

l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。

2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。

狐域标书公司以质量求发展，以诚信求生存，尽我们最大的可能来满足客户的需求。

技术投标书的组成

（1）标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。

（2） 背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。

（3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。

（4）项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。

（5）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。

（6）售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。

（7） 产品介绍。产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。

狐域标书能为客户提供专业化、个性化服务，以高水平、高质量的咨询报告，最大程度满足不同客户的要求。

标书设计举例

案例1：某网络集成项目

下面是一个网络集成项目的标书举例，这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多。当然，如果项目再大一些、复杂一些，还可以再优化。

1. 网络规划：

• 网络规划的思想方法

•

• – 从网络核心入手，发散到网络边缘；

• – 从网络接入入手，集中到网络核心；

• – 思想方法多样化。

• 网络规划的目的

•

• – 对网络建设具有先期的指导性；

• – 使用户对所建设的网络有一个全面的了解；

• – 对以后的网络实施和验收提供依据。

2. 网络设计思路：

• 用户需求分析；

• 网络流量分析；

• 网络分类设计；

• 网络分层设计；

• 网络设备选择；

• 网络地址规划。

1) 需求分析：

a) 需求分析的目的

• – 为网络规划提供依据

• – 使方案设计个性化，更有竞争力

b) 基本需求：

• 用户投资和网络规模

• 了解业务类型和分布

• 分析目前技术与用户需求的异同

• 现有网络分析，保护用户投资

c) 需求来源

• – 决策者的建设思路

• – 用户提供的历史资料和行业资料

• – 用户技术人员的细节描述

• – 普通用户对网络的要求

d) 收集方法

• – 会谈纪要法

• – 关键人物接触

• – 用户访谈

e) 重点需要了解的：

l 商业需求，资金投入，网络规模

l 现有网络的状况

l 网络覆盖的物理区域，信息点的数量及分布

l 业务分类、分布及对网络功能的需求

l 网络带宽和业务量的需求

l 网络可靠性的需求

l 网络安全性的需求

l 网络管理方面的需求

狐域标书制作一直专注为企业提供标书制作、标书代写

需求分析小结：

l – 技术不是问题，主要看投资和服务

l – 用户投资保护

– 高性价比—使用户的投资收取最好的效果

– 兼容性—保护用户对网络的原始投资

– 扩展性—保证未来5-8年可用不过时

l – 服务

– 向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义

l 重点投资要放到重点的位置上

2) 网络流量分析：

3) 标书结构:

狐域标书制作范围覆盖工程、建筑、机械、采购、化工、服务、医疗、通讯、环保、科教、农林、酒店、艺术、旅游等数十个大行业及数百个细分行业。

标书封装（或遵照邀标书要求）

– 采用投标专用袋；

– 投标专用袋上标明投标编号、包号、投标设备名称及投标单位名称；

– 投标专用袋封口处注明：“ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得启；

– 封字样”或使用带有上述字样的小纸条封住袋口，加盖公章。

4 投标书的正本或副本

– 按照邀标书要求准备相应的正本及副本的数量（正本一份副本多份）；

– 投标书的封面必须标明正本或副本；

– 正本必须采用原章（非复印件）；

– 正本每页必须有投标授权人的签字（全名或姓氏）；

– 副本的封面必须是公司（平台）原章。