自古以来，自我介绍一直都是人际交流和公开演讲的重要组成部分。古代，自我介绍是体现身份和遵守礼节的重要途径；近代，自我介绍是凸显文化程度和社会地位的重要方式；而在现代，自我介绍是他人认识你、记住你、接受你的前提条件。

有人说，在进行销售时必须先成功地销售自己，才有可能把商品销售出去。事实上，演讲的过程也是进行“销售”，只不过此时的“商品”是演讲者希望传递的观点而已。销售员很难让一个不接受他的人购买他销售的商品，同理，演讲者也无法让一个完全不接受甚至是根本不知道他是谁的人认同其观点。

自我介绍是成功演讲必不可少的环节，当下正处于高速发展的互联网时代，人们可以通过各种各样的途径获取信息，那么为什么要耗费时间、精力去听你演讲呢？而且，你可能并不是名人或特别有影响力的人。因此，让听众清楚地知道“你是谁”非常有必要。事实上，在演讲过程进行自我介绍的好坏，有可能直接关系到别人对你的第一印象以及对你演讲内容的接受程度，甚至可以成为一场演讲成功与否的关键因素。所以，也可以为他人认同、支持你的观点奠定重要基础。

一 、演讲过程中的四重挑战

演讲是一个人向众多听众传达观点的过程，它的本质是演讲者希望听众能够认同并接受他的观点。在此过程中，通常会存在四重挑战：

1、听众兴趣的挑战：让听众愿意坐下来听你讲

回想一下，当刚听到一首歌的时候，先吸引我们的是什么。相信很多人的回答是“前奏”。再想一下，为什么超市面包烘培区排风效果相当差，整个区域都弥漫着烘培面包的甜香。因为这样才能激发人们的食欲进而促进购买。事实上，当面临选择的时候，人们往往倾向于选择自己一开始就感兴趣的东西，在选择是否要听一场演讲的时候也是如此。

2、演讲内容的挑战：让听众不愿中途离场

许多人可能有过这样的经历：买了票去看场电影，但在中途却因剧情实在太无聊而睡着了。电影如此，演讲亦然！演讲者很难保证听众中途不离开，即便可以保证其身体不离开，也一定无法保证他始终能把握住演讲内容的主线。

3、表达逻辑的挑战：让听众明白你到底在说什么

对于演讲者而言，比听众中途离场更痛苦的就是他们虽然一直在场，却在演讲结束的时候抱怨：“刚才那个人在讲什么呢？完全不理解！”因此，并不是你认为你说清楚了，听众就一定会听明白。评判的标准永远都由听众在掌握。

4、信任与认同的挑战：让听众认同并接受你的观点

让他人认同并接受你的观点是一件很有挑战也很有价值的事情。演讲无非为了传播某个观点或号召某些行为，其实都在说服听众，有很多关于说服力的书籍和课程，常常强调说夫的基础在于他人的信任，这很有道理。信任是认同的前提，而认同是接受的基础，但让他人信任，恐怕并不容易。

以上这四重挑战，每位演讲者都会遇到，其实演讲口才训练课程绝大部分内容是为了帮助大家应付这些挑战。以下会详细讲述进行自我介绍的方法，这涉及第一重挑战和第四重挑战而展开的，简单来说，就是在演讲开场的时候需要通过适当的方法让所讲的话题能够引起听众的兴趣，以及让听众所讲的内容取得听众的信任。至于如何应对第二重挑战和第三重挑战，也就是演讲内容和表达逻辑的挑战，我们会在后续文章分享的内容中详细探讨。

二、听众需要演讲者的自我介绍

当你选择电影时，看还是不看实际上由两个因素决定：第一个就是该部影片的演员是不是不所关注的，第二个才是你对电影中的故事感不感兴趣。而在选择听演讲时，是否也存在类似的现象呢？我们每个人都有去听演讲、听报告的经历，特别是在上大学的时候。在大学校园里有很多这样的机会，那么同学们是怎么选择演讲的呢？

2015年，特斯拉汽车公司创始人埃隆马斯克和脸书创始人马克扎克伯格受邀至清华大学经济管理学院演讲，现场座无虚席。在演讲结束后，有人对大家说“大街为什麽要来听这场演讲”做了调查，结果显示，大多数人都是因为他们两个人慕名而来。由此可见，在决定是否去听一场演讲时，演讲者本人所起的作用要大于其所演讲的内容，因此，演讲者需要通过自我介绍激发听众的兴趣。

三、演讲目的达成需要自我介绍

首先需要探讨一下演讲到底有什么目的。既然演讲是一个人向众多观众传达自己的观点的过程，那么演讲者一定希望这个观点是被认同的，当这个观点是一种号召时，就会希望其能够激发听众的行动。而听众是如何认同并接受一个观点的呢？这并不可能是一蹴而就的。正如前文所述，首先，这个人即演讲者应值得信任。其次，他的观点对听众是有价值的。听众必须知道演讲者是谁，才能去衡量他是否值得信任。

相信会有很多人质疑这个世界是否公平，但现实就是如此，当不知道你是谁时，大部分人不会去听你说话。虽然演讲在本质上是由人和主题决定的，但是就听众是否能听完并认同你的观点而言，演讲者，起着比主题更为重要的作用。

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