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二类电商的选品不同于一类电商,需要从人找货的模式转变成货找人的模式,二类电商卖什么,不是说看我有什么,而是用户需要什么。

二类电商指在知名的一类电商平台之外,独立的产品网站,比如短视频平台衍生出的一些电商平台,通过一切可以引流的渠道,进行广告推广等等,产生订单。一般大部分的单品在二类电商平台爆款率很高,不受各种主流电商平台规则的限制。指的是广告创意素材内容与购物车相结合的产品推广形式。

抖音火热的同时,也在改变传统的电商方式,以前都是一类电商,我们想买什么,就去电商网站的店铺去搜索,是人找物的过程。现在,抖音通过它的短视频和直播,把我们可能会感兴趣的商品推送给我们,你喜欢什么就给你推送什么,也就是二郎查经常说的物找人。

最后在剪辑视频时,很多网络素材都有侵权的情况,虽然可以通过一定的后期制作,例如调整速度、画面翻转、加边框等等方法规避,但大部分效果都不是很好,建议还是直接更换素材,另外视频里的动画特效太多,也会造成视觉疲劳。

二类电商的短视频标题非常重要。标题很大程度上决定了这个视频是否能火,能否获得平台的推荐,可以在标题当中加入一些热门的关键词。标题不仅有关键词,也可以尝试不同的句式和语气,增加吸引力,比如使用分段式标题,多用问句感叹句等等。

多关注抖音上的热点事件、热点话题。在热点事件发生的时候,可以在视频开头夹带一些内容,也可以在视频的标题上体现出来。当然不要什么热点都蹭,如果标题和画面内容和产品相差太多,就会让人心生反感。也可以尝试添加近期的热门音乐。带有火爆背景音乐的作品也会更有可能被平台推荐。

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