网络推广之B2B网站推广

今天我们介绍一下怎么免费做B2B网站推广，当然这些也是我几年来总结出来的一些经验技巧。

1）当下国内的B2B网站可能在5000个左右，这些是我搜集了一些资料估算出来的，当然可能还会有更多的B2B网站。

2）即使流量较差的B2B网站，每天应该也有几万的IP，用好了这些B2B网站就是获得了大量的流量，并不是说只有通过搜索引擎才能带来流量；

3）现在的B2B网站都会对自己的网站关键词做一些关键词优化，或者做大量的网络广告，以带来更多的流量，要不然网站则没有存在的意义了。

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4）通过截获B2B网站本身的流量，从而获得B2B网站上的询盘，进而争取订单的成功；

5）通过大量的供应信息发布，有可能获得在搜索引擎上的关键词或长尾关键词的首页，这样你可以通过这种手段来达到更大的销售额；

6）B2B供应信息的首要重点在标题，标题里必须出现关键词或长尾关键词，好重复出现关键词的变种关键词，这种方法对搜索引擎有极大的好处；

7）B2B供应信息的文本内容也与标题同样重要，不好的内容就是只写产品参数或技术本身，其它内容一点也没有，看上去就是硬得要死的产品说明书，没有任何吸引客户或消费者的卖点；

8）从发布信息的数量来说，每个B2B免费会员不得少于30个，当然越多越好。但有一些网站会限制免费会员的息发布量，但这个不重要，你可以在另外其他的B2B网站里发布信息；

9）根据我的经验，当下少要做60个B2B网站的免费会员，每个免费会员要发布至少30条的供应信息；根据对手或行业竞争的情况，你可以增加到100个以上的B2B网站，我曾经注册过120个B2B网站的免费会员，在每个免费会员发布60条以上供应信息，有的甚至达到了260个左右。

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10）每天要把你的免费会员供应信息重发一次，这样做的目的是为了重新让你的信息回到该网站搜索页的首页，否则你的信息在该网站的就不见了，失去了做B2B免费会员推广的意义，但花费在每天重发信息的时间有可能要4~6小时之间。

11）每天的信息重发时间点也是不能忽略的，通常应避开大家都在重发的时间，同时也要考虑人们上网寻找东西的习惯，我自己安排重发信息的时间在上午10点，下午3点，晚上7点或8点。（想一想为什么？）

12）在某些好的B2B网站可以注册3个免费会员，但要注意相应准备好3个邮箱，注册一个免费会员及时到邮箱确认，否则供应信息就发不上去了；也有极个别的B2B网站还会控制你的个免费会员对应一个电话号码；

13）B2B供应信息也要做好图片，有些人不注意图片的精美与规格，发上去的信息就失去了吸引力，图片一定要统一的规格大小，尽可能的漂亮与吸引人；

14）供应信息的文本内容也要注意排版整齐，不要乱七八糟堆在一起，即不分段段落也不注意段落第一字要空开2个字，这些东西看上去是小事，但往往细节决定了你的做事风格和做事效果；

15）免费会员与付费会员的大区别不是在搜索引擎上，而是在B2B本站的搜索上；很多人误以为做了B2B付费会员后，会在百度、谷歌等搜索引擎上有很好的，这是大的误区，也是很多B2B网站业务员容易忽悠你的地方；

16）在注册时，填写每一个栏目，不要只填写带有红色*字必填项目，其它栏目也尽量不要让其空白；

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17）各个B2B网站之间有很大差别，尤其阿里巴巴本身是一个巨型网站，它是目前功能全、应用元素多的大阿里生态系统，但也是因为它的巨无霸，会让我们感到生意很难做，同时要在博客、社区、论坛上充分上展示自己，这是对一个网站的精耕细作，不是发发信息的那样简单；

18）不要想当然的认为在“食品商务网”上不能发布“无缝弯头”的供应信息，应该深入网站去了解它的属性与类目，在很多简单的问题上我们一直在犯错误，特别要强调的是：“你认为不重要的，或许恰恰它是重要的；你认为对的方法，或许基本上都是错的，你认为错的方法，或许基本上都是对的，请不要用你的固有思路去考虑问题”