价格面议2022-02-22 03:32:07
以往的传统电商,消费者一般会在浏览商品的过程中,慢慢找到自己的潜在需求,商品只能被动的发现;传统电商平台的推荐,虽然能让商品主动呈现在消费者眼前,但这种推荐,也只是根据消费者的搜索历史,推荐类似的已知需求,无法解答消费者的潜在问题。
而兴趣电商就可以满足消费者的需求,自然成为现在的主流趋势、受到消费者的欢迎。
对商家来说,抖音的日活跃用户数超过6亿,有很大的机会做好这件事。一方面更多的消费被挖掘出来,另一方面,也能更精准的找到自己的消费者。以前,如果你有一款新的商品,你需要把它们铺满各个商场超市,聘请很多导购。现在,直播间代替了各种品牌旗舰店、专卖店,短视频代替了传统的导购员。并且,抖音电商可以帮助你快速触达全国用户。据商家的反馈显示,他们在抖音电商上的消费者中,85%以上是新客户。兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。
内容原生
1、注重原生性,因巨量千川涉及内容池,建议多参考用户侧多暂视频的特点
2、巨量千川出现后对于硬性广告类型(口播混剪)相对于巨量鲁班有明显的减少,而偏向原生的视频类型(穿搭种草)等有明显提升
创意方向与建议:
1.feed直投:直播间高光推广截取
2、短视频:以货带货(货品卖点突出)or以人带货(适合高客单,建立信任关系),目前有案例测出短视频要比feed跑量更稳定,不要单纯直投feed,前期会不较好,后面会慢慢拉胯,feed操控较小。
feed直投:直播间高光推广截取建议
1、主播逼单(这颜色马上就要断码了)
2、留悬念(一会儿给大家试穿一下)
3、产品特点展示(开篇挂账介绍痛点、特别适合**人群)
4、产品效果展示(上身/使用效果)
5、主播主观出发的判定话术(我家的展品****)(这个产品和别的不一样)
6、主播现场教学(传达教学搭配/现场化妆教程等)
7、直播间高光推广形式可相对于其他形式广告营销性质要强一点,广告硬一些。时长建议不超过15S
短视频引流:软性以货带货(货品卖点突出)
1、视频场景:结合产品使用场景,如结合家具场景增强代入感,提出痛点
2、产品功能:利用产品本身的特点去推广商品,强调原生感,核心突出1个卖点(如通过展示产品规格,分量突出性价比高),在短时间内抓住用户的兴趣点,吸引用户点击
3、温柔种草
-试用测评:通过测评类型素材,突出前后对比,强调产品功效真实性;
-拉近镜头,第一视角展示完整使用过程及效果,强化吸引力,
-突出价格利益点或者优惠力度等,召唤优惠力度大,过时不候的节奏,吸引消费者
-引导直播间:引流直播间漏出花字配合口播能够将产品利益点式时出现在屏幕上,因此对于消费者的号召力更强