履约保函（或保证金）的应用

由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，在使用经评审的最低价法进行评标时，需要有配套的保证措施来防止中标单位在低价中标后不能完全履行合同。在工程量清单实施初期，就出现过多例由于价格过低，施工企业为了减少损失，中途放弃施工的情况。

招标人在招投标过程中应该引导投标单位合理报价，另外在合同中应该有相应的措施保证投标单位去履行施工合同。例如某招标人使用经评审的最低投标价法，在计算履约保函（或保证金）金额时，除按正常程序计算外（不低于合同总价10%的履约保函或不低于合同总价5%的履约保证金押存在区招标投标交易中心），需另外增加一笔金额，这笔金额为基准价与中标价的差额，基准价的算法是首先在所有投标人的投标报价中去除一家最低，一家最高后的平均值A，然后把A值乘以下浮系数如0.97。

目前一些具有独立招标资格的大甲方或中介公司在积极尝试新的招标评标策略和技巧，但大部分招标人或招标代理公司都是采用当地主管部门提供的招标文件及评标办法范本，缺乏具有创意并行之有效的方法。借鉴已经经过实践的招标策略和技巧，真正帮助招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格，形成并订立一份有较强可执行力的合同。而投标人在理解招标文件时也要认真分析、研究招标人采用的招标策略，以便更好的投标报价。

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暗标

暗标的定义暗标评标 即将投标人的投标文件分为明标商务标和暗标技术标两部分进行分别评审的一种 ， 评标方法。商务标署名为明标，而技术标只能在包装袋上署名，进行评标阶段后，由公证处和监 督单位对所有的技术标进行拆封、编号、封存，待技术评标结束后，再当场公布各投标人技术编 号，而后才进行技术评审。在实际工作中，暗标评标之所以既使一些企业信誉好、实力强、业绩 卓著的投标人成为中标人，又有较好的节资效果，是因为它与一般的综合打分法相比，具有以下 三大优势。

暗标的优势一是暗标评标能有效地消除明标评标过程中评委会成员的人为打分倾向。在评审过程中，与 暗标相对应的明标评标，每份标书都有署名，若评委会成员中有个别人员与投标中的某个供应商 相识或有私交，或者某个授标人通过各种不为人知的方式暗中与某个评委已私下交流过，于是， 同样的标书，不同的评委分数便有了差距，甚至差距会有 10 分之多，这便是个人人为倾向。而 将商务标和技术标分开来评，且技术标匿名的暗标评标，评委所看到的技术标文件没有任何署 名、标记或暗示(否则作废标处理)，评委只能按照文件现有的内容，根据招标文件规定的方法与 标准去打分，即使某个人想抬高某投标人的分数，也会因无法识别而无法得逞。所以说，从这一 点讲，暗标评标更加公平与公正。 二是暗标评标消除了一些投标人某些违法违规或用不正当的手段谋取中标的心理意识 有效 ， 遏制了腐败行为的发生。在以往的明标招标过程中，一些投标人为使自己中标，在开标前想尽种 种办法增大自己中标的机率。若是一般的明标评审，即使有监督单位的现场监督，有时也是防不 胜防。而采用暗标评标方法评审，商务标虽为明标，但评分标准都有硬规定，其评分没有伸缩性。 而在技术标的评审中，招标文件中有明文规定，若出现公司名称或任何标记一律作废标处理。所 以某些投标人看到招标文件中的要求，就明白了标前做任何不正当的努力都是白费力气，因而从 某种程度上有效遏制了腐败行为的发生。 三是增强了技术标评标的保密性，提高了竞标质量。各投标人的技术标由公证处与监督单位 拆封、编号、封存，采购人代表及评委会成员在评标前及评审过程中，没有任何机会接触到有关 编号及与投标人名称相对应的内容，真正做到了评标者不知情、知情者不评标，其保密程序更加 严谨。

狐域标书代写工程类，服务类，采购类标书

投标人询问

1、投标人发现招标采购文件存在某些错误（例如：关键性字句错、乱，标书意思表示前后不一致等），应当及时向招标人或采购人提出质询（或反映），招标人（或采购人）将给予以解答，并纠正标书中的错误。但是，供应商不得就属于招标保密范围内（比如：供应商报名情况、如何制作投标文件不至于废标、如何评标等）的事项向招标人（或采购人）质询。

2、如果投标人成功报名后明知或者应当发现招标文件中存在错误内容的，并且这些错误内容可能影响中标成交结果或可能损害政府采购当事人利益而又不在开标前一个工作日向招标人或采购人提出质询（或反映）的，由此而产生的不利于投标人的后果，由投标人自行承担。

3、如果投标人在开标前一个工作日未向招标人或采购人质询（或反映）自己应当发现的标书错误内容，但是却在中标成交结果（或评标结果）公布后针对招标文件中的错误内容提出质疑、投诉的，招标人和采购人将视其为恶意质疑、投诉，并有权向相关职能部门提出处理意见。

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技术标书制作时的注意事项

1、表格 W表格、E表格？

①填写单元格不必空俩字，在编辑全文格式后注意，把表格重新 设定；

②注意单词完整性，不要随意折行，尤其是表头；要讲究！ 2、页码

① 一定要有；{设定技巧}

② 保证连续。{尤其在插入一些印刷品时}

3、附图

按招标文件要求，一个都不能少{“见附图XX”后请注明页码}； 注意插图与文字的对应关系(与软件有关)。

4、报表 复印件不要缩小；注意清晰度（尤其是财务、审计）；一般要求 近Ｘ年的报表，一定注意最近一年是哪年！【标书的复制过程， 别忘了更新——】

5、差异

把一些特别想要突出的内容，尤其是一些优于招标文件要求的特 点，一定表达清楚，最好把这些内容写进差异表，言简意赅，重 点突出。不要指望评委有时间看你正文里的详细描述；但差异表 却是一定要看的。

对于负向差异，一定实话实说，不要企图蒙混过关；一旦被查出，

那就是诚信打折扣。

6、逐条相应

一般都是抄录原文（极其浪费！），下面用斜体字或黑体字说 完全响应，没有实际意义（实际上正文里会有很多并不响应的 内容），评标专家一般也不怎么看。但是有的标书用列表的形 式，让人耳目一新。评标者看到后竟赞不绝口！可见创新的威 力。

电子版：按照招标文件要求，检查所有需导入的文件，在三台电 脑上试验是否可以读取；电子版与纸质版是否完全相符

法定代表人签字和授权代表签字(盖章)、投标文件封装、签字和 盖章；检查封装方式、封装纸张是否符合招标文件要求；是否按要求 分装（正副本分开）；封装包数量【正本、副本】；根据招标文件要 求，检查投标文件是否标注正本/副本、注意标书要求的是几正几副、 电子版几份。

密封袋封面是否按照内封、外封要求填写信息；检查投标文件

的签字、盖章。

（1）投标函未加盖单位公章或无法定代表人（或委托代理）人签字的；

（2）其他投标文件未加盖单位公章或无法定代表人（或委托代理人）签

字的；

（3）如由委托代理人签字的，未附法定代表人授权委托书的；

（4）法定代表人授权委托书未加盖单位公章和法定代表人签字的；

（5）投标文件使用投标专用章替代单位公章，缺少投标专用章具备同等

效力证明文件的。

（6）投标文件未按规定的格式填写，内容不全或关键字迹模糊、无法辨 认的；

（7）是否加盖骑缝章，骑缝章是否覆盖每页；

狐域标书致力于为企业打造原创标书，拒绝雷同

商务标注意部分

针对技术和商务部分的响应情况，描述一定要清晰准确， 不要夸夸其谈，泛泛而论。

1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。

2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。

3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报 价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、 投标人按规定签字盖章。

4、检查“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否 吻合，是否有算术错误。

5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是 否有算术错误。

6、检查“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合， 是否有算术错误。“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时 要特别注意。

7、检查“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分 析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否 有算术错误。

8、特别注意“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏 高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确， 以免产生不平衡报价。

9、“运杂费单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定，是否符

合调查实际。

10、配合辅助工程费是否与标段设计概算相接近，降造幅度是否满 足招标文件要求，是否与投标书其他内容的有关说明一致，招标文 件要求的其他报价资料是否准确、齐全。

11、定额套用是否与施工组织设计安排的施工方法一致，机具配置 尽量与施工方案相吻合，避免工料机统计表与机具配置表出现较大 差异。

12、定额计量单位、数量与报价项目单位、数量是否相符合。

13、“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致。

14、注意：“投标报价汇总表”、“工程量清单”采用Excel表自动 计算，数量乘单价是否等于合价（合价按四舍五入规则取整）。合 计项目反求单价，单价保留两位小数。

狐域标书能给企业做什么？

1.工程类标书（包括商务标、技术标、经济标）：公路类标书、市政类标书、房屋建筑类标书、装饰装修类标书、仿古园林绿化类标书、地基与基础工程类标书、土石方类标书、拆除类标书、钢结构类标书、幕墙类标书、安装类标书、土地整理类标书、水利工程标书、电力基建标书、矿业标书等。

2.采购类标书：包括电力设备供应类标书、设备采购类标书、标志标牌的制作及安装类标书、服装采购类标书、医疗器械采购类、工程材料采购类标书、钢材采购类标书、学校实验室采购类标书、特供类标书、门窗采购类标书、隔离栅采购及安装类标书、护栏采购及安装类标书、汽车配件采购类标书等。

3.服务类标书：包括餐饮类标书、物业管理类标书、保安服务类标书、保洁类标书、物流类标书、监理标书等。

工程标文件制作注意事项

1、检查工程概况描述的准确与否；

2、计划开竣工日期应符合招标文件中工期安排与规定，分项工程的阶段 工期、节点工期满足招标文件规定。工期提前要合理，要有相应措施，不 能提前的决不提前，如铺架工程工期。

3、工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、 “网络图”应一致，特别是铺架工程工期要针对具体情况仔细安排，以免 造成与实际情况不符的现象。

4、总体部署：施工队伍及主要负责人与资审方案要一致，文字叙述与

“平面图”、“组织机构框图”、“人员简历”及拟人职务等吻合。

5、施工方案与施工方法、工艺一定要匹配

6、施工方案与招标文件要求、投标书有关承诺一致。材料供应与甲方 要求一致：统一代储代运、甲方供应或招标采购。临时通信方案按招标 文件要求办理。（有要求架空线的，不能按无线报价）。施工队伍数量 应按照招标文件规定配置。

7、工程进度计划：总工期、关键工程工期应满足招标文件要求。

8、特殊工程项目是否有特殊安排：在冬季施工的项目措施要得当，影 响质量的必须停工，膨胀土雨季要考虑停工，跨越季节性河流的桥涵基 础雨季前要完成，工序、工期安排要合理。

9、注意：“网络图”工序安排是否合理，关键线路是否正确。

10、检查“网络图”如需中断时，是否正确表示，各项目结束是否归 到相应位置，虚作业是否合理。

11、“形象进度图”、“横道图”、“网络图“中工程项目是否齐全：

路基、桥涵、轨道或路面、房屋、给排水及站场设备、大临等。

12、“平面图”是否按招标文件布置了队伍驻地、施工场地及大临设 施等位置，驻地、施工场地及大临工程占地数量及工程数量是否与文 字叙述相符。

13、劳动力、材料计划及机械设备、检测试验仪器表是否齐全。

14、劳动力、材料是否按照招标要求编制了年、季、月计划。

15、劳动力配置与劳动力曲线是否吻合，总工天数量与预算表中总工

天数量差异要合理。

16、标书中的施工方案、施工方法描述是否符合设计文件及标书要求， 采用的数据是否与设计一致。

17、施工方法和工艺的描述是否符合现行设计规范和现行设计标准。

18、是否有防汛措施（如果需要），措施是否有力、具体、可行。

19、是否有治安、消防措施及农忙季节劳动力调节措施。

20、主要工程材料数量与预算表工料机统计表数量是否吻合一致。

21、机械设备、检测试验仪器表中设备种类、型号与施工方法、工艺 描述是否一致，数量是否满足工程实施需要。

22、施工方法、工艺的文字描述及框图与施工方案是否一致，与重点 工程施工组织安排的工艺描述是否一致；总进度图与重点工程进度图 是否一致。

23、施工组织及施工进度安排的叙述与质量保证措施、安全保证措施、

工期保证措施叙述是否一致。

24、投标文件的主要工程项目工艺框图是否齐全。

25、主要工程项目的施工方法与设计单位的建议方案是否一致，理由

是否合理、充分。

26、施工方案、方法是否考虑与相邻标段、前后工序的配合与 衔接。

27、临时工程布置是否合理，数量是否满足施工需要及招标文

件要求。临时占地位置及数量是否符合招标文件的规定。

28、过渡方案是否合理、可行，与招标文件及设计意图是否相符。