从事赣州庆典礼仪赣州会议策划执行已经有很长时间了。当然在赣州只有仅仅的一年执行时间，下面是我本人作为一名会展策划师的一些心得，和大家分享出来，希望对广大的朋友能够有一点小小的启示作用。

第一步：互动，用提问举手鼓掌的形式达到互动效果 ，所提问题不可是开放问题，一定是封闭问题。

第二步：是素材，如图片，网站，。

第三步：兴趣，提问三个问题引发主题，比如可上台路演的三个问题如下。

1：在场的同学没有自己项目的请举手。

2：想找项目的请举手。

3：如果我有一个好项目，投资不超过十万，市场潜力巨大，而且用互联网操作，有想了解的请举手。

这一步的用意就是不要冷场，打开人们的心扉；其实理论虽然这样，但如果你感觉会场里大部分人都不认识你，那么你还是慎用，免得尴尬，因为刻意去打开人们心扉并非上策。

老牛第一次演讲的时候就没有按照此原则，直接就开讲，开始确实大家反应冷淡，但随着时间的推移，渐入佳境，很多人开始鼓掌，有了笑声。更是增强我的信心。

第四步：开始讲故事。

讲故事前要用简洁的语言把故事的结果塑造的很好，给人一个听你故事的理由和引发他们的兴趣。故事脉络好是屌丝逆袭，大家都会喜欢，能打动人。一般讲故事时间占演讲比例为五分之三。

讲故事过程需要解决很多事情，比如在互联网有点知名度的王紫杰老师在讲故事的时经常会插入这样的话语，天下没有卖不出去的产品，只有不爱学习的老板。以此来为自己销售的产品做铺垫。

第五步：是塑造产品或者服务的价值，好一句话就把价值说清楚。比如说老牛的空间为大家分享赚钱项目的，老牛是专注互联网和地面项目研究分享的。

第六步：是价格，用对比法，比如同类问题用其他解决方法会花多少钱，如果价值一万，你就塑造三万，然后收一万，成交就容易，好把价值和价格融入故事，比如紫杰老师说有位年青人花两万元上我的课，学会了运营，三个月赚了一百多万。这样就用故事把产品，价格和价值塑造清楚了。

第七步：设计赠品，赠品的目的是立刻成交，赠品为三项，而且必须给赠品报价；

第八步：是呼吁上台和成交，一般这步是和赠品一起讲的。原文转载自赣州摄像网www.styleyx.cn赣州庆典网www.styledl.cn赣州网络直播www.webzhibo.com赣州新媒体建设