价格面议2022-04-08 00:05:08
一、时长合理
1。65%的素材时长集中在20-39s，建议控制素材时长。2,短平快讲清楚重点内容，视频节奏要快
二、突出卖点
1、吧商品最核心的卖点说透，1条视频不一定要说齐所有卖点，可以组合尝试。
2、如果卖点是客户成分/客单价较高，建议画面整洁，文案逻辑清晰。
短视频引流：软性以货带货（货品卖点突出）
1、视频场景：结合产品使用场景，如结合家具场景增强代入感，提出痛点
2、产品功能：利用产品本身的特点去推广商品，强调原生感，核心突出1个卖点（如通过展示产品规格，分量突出性价比高），在短时间内抓住用户的兴趣点，吸引用户点击
3、温柔种草
-试用测评：通过测评类型素材，突出前后对比，强调产品功效真实性；
-拉近镜头，第一视角展示完整使用过程及效果，强化吸引力，
-突出价格利益点或者优惠力度等，召唤优惠力度大，过时不候的节奏，吸引消费者
-引导直播间：引流直播间漏出花字配合口播能够将产品利益点式时出现在屏幕上，因此对于消费者的号召力更强
