对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。

对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。

狐域标书制作一直专注为企业提供标书制作、标书代写

需求分析小结：

l – 技术不是问题，主要看投资和服务

l – 用户投资保护

– 高性价比—使用户的投资收取最好的效果

– 兼容性—保护用户对网络的原始投资

– 扩展性—保证未来5-8年可用不过时

l – 服务

– 向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义

l 重点投资要放到重点的位置上

2) 网络流量分析：

3) 标书结构:

狐域标书为各大企业解决“怎么做标书”、“标书怎么做能中标”

投标书制作的几个阶段

标书制作阶段

– 在投标书中，最重要的是价格、服务和一切可以吸引用户眼球的内容（即使邀标书上没有要求的内容）。

– 投标书中最大的忌讳是出现诸如错字、错页、漏印、价格不统一、价格大写错误、太过时的内容及出现与项目不相干的内容（如A项目的投标书的页眉还是B项目的名称）