388元2021-03-08 16:19:40
一、以提高周转率为核心的零售营销新玩法
NOME主要通过跨界、事件、social三种方式进行品牌声量的提升。其营销的背后都有着统一的逻辑，就是“推爆款，提高周转率”。疯狂营销潜移默化影响着潜在的消费者.激发潜在消费者的消费潜力.
1.跨界营销
与优衣库、名创优品等零售品牌采用IP跨界的方式相似，NOME的跨界合作同样也在产品上进行体现，2018年万圣节，NOME与比熊家族合作的系列新品即在全国门店上市，以此倡导消费者用儿童的冒险精神在成人的世界里闯荡。
2.事件营销
2018年8月波普香氛上市之际，NOME在广州开展了一场 “用5秒与过去告别”的快闪活动，他们在公交站、地铁站、商场、办公大楼等地放置了流动的巨大香氛驿站，为来往的行人提供免费的香氛体验服务。通过活动开展及社交媒体传播，成功打造香氛爆款，使得门店多次紧急补货仍然出现货架一抢而空的现象。
3.social营销
一方面NOME借助微博、小红书的KOL通过探店、测评等方式进行种草，同时其产品本身具有的高颜值也引发用户的主动传播和分享，另一方面，在抖音进行策划挑战活动，在提高曝光量的同时增加社交属性。线上的种草和活动扩大了NOME的知名度，成功把线上流量引到线下，为线下门店反哺。成功利用营销学的O2O模式，线上带动线下.
二、启示
1.线下零售要充分利用装修陈列具有的引流作用
门店作为线下零售的窗口，具有十分关键的引流作用，在NOME的案例中我们可以看到，高颜值店面在其客流转化中具有的不可或缺的作用。
2.抓住用户才是互联网下半场的生存法则
当流量红利逐渐消失，维护既有用户实现长期价值积累是品牌当前的重要课题。NOME让我们看到维护用户关系的关键模式——重视用户体验，通过门店购物体验、产品使用体验来实现与用户的对话
