刘义

现在很多从事布艺软装的人都在为同一件事在犯愁，也有人纳闷，

为什么我一个月的水电费人工费都赚不回来，别人为什么每个月都有单开？不服输的人会去琢磨别人怎么做到的，安于现状的人会自我安慰，今年本来就不好做，没单开也是意料之中的，验证了那句话，没有淡季的人，只有淡季的心。

众所周知，本年布艺行业的销量比往年同比下滑很多，原因大概分为几种，第一，房产的发展国家政策的影响，第二，从事布艺行业的人越来越多，在这个门槛低，的行业，多少人陆陆续续进入这个行业，形成了竞争，第三，传统经营方式完全得不到显著的效果。

接触了那么多窗帘店主，也看了很多店的现状。传统模式再继续下去，淡季也会永远存在。

我有一个湖北随州的客户，在这里，我简称他为谢总，我跟他关系较好，QQ经常有联系，每次都有说到今天的生意，今天接了六千多的单，明天又接了九千多的单，每天陆陆续续都有单，请问他是怎么做到的？

成功的人永远会去深究别人成功的过程，这叫学习。这个客户的店面面积是一百多平方，位置在临街商铺，周边竞争一样存在，你们经历的淡季的同时，他也在经历着所谓的淡季，那他是如何做到的？

首先，店员他有两个，业务员两个，加上他两口子总共是六个，窗帘工不算，平时自己会出去跑业务，主动找客户。

传统模式销售窗帘是这样子的，客户到店之后，店员开始招呼，客户开始围着展厅看款式，店员则跟在后面，走到一款就讲到一款，看完看布板样本，每个花色都拿出来看一遍，看完之后客户可能会说，嗯我再看看，再看看。就走了

为什么这个客户会走？理由可能是，产品不够充分吸引客户，店员与客户没有有效的沟通，

客户心里想着再去第二家店对比，客户没找到下单理由。

但是谢总现在店面经营状态已经改变了，当一个客户到他店里的时候，首先进入到的是窗帘展区，当客户在哪一个款式上面逗留或者多提问的时候，导购记下了，看完之后，进入到客户洽谈区，客户坐下，导购倒水，开始问客户家里装修的状态，问刚刚看到的窗帘有哪些是客户喜欢的款式，颜色，花型，然后导购根据客户的实际情况，开始给客户认真讲解价格，以及适合搭配的地方，后，店员开始拿出爱家呐窗帘软件，现场开始给客户展示本店窗帘，体验式营销，模拟一个客户家现场的实景房里面安装窗帘，把刚刚客户看到的几款花型，款式，颜色都陈列出来，一个个给客户替换，给客户确认需要哪一款，客户满意点头，终选定一款，下订单，并约时间去家里量窗安装。成功的销售是这样的！

那么，谢总他是如何跑业务谈单的呢？

现在很多人跑业务谈单，可能是到装修公司那里去谈，到后做的单利润不够给装修公司跟业务提成的。搞到后自己却亏本了。

谢总现在正在一家小区租下了一个地方，准备搞一个样板间，这家小区的住户上千，他的宣传单张显眼的字眼就是，上门设计，满意为止，现场设计窗帘，现场出效果图。

现在每天电话不断，预约不断，客户都要求上门服务，谢总带着爱家呐软件，上门给客户展示自己店里所有的窗帘，给客户现场设计，通过真实拍照，体验窗帘款式，自由搭配，通过这样的服务，面对这样子专业的店，客户不得不满意并下单。

当有小区的业主找到谢总时，谢总首先会问住在哪栋，什么户型，并用爱家呐软件导入那个户型的实景房，听完之后开始了沟通，后通过沟通简单快速的帮客户搭配了窗帘，并做给客户看。终客户满意下单。

爱家呐窗帘软件详细资料：

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众所周知，本年布艺行业的销量比往年同比下滑很多，原因大概分为几种，第一，房产的发展国家政策的影响，第二，从事布艺行业的人越来越多，在这个门槛低，的行业，多少人陆陆续续进入这个行业，形成了竞争，第三，传统经营方式完全得不到显著的效果。

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爱家呐窗帘软件（二）：

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