常用投标技巧有哪些

突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。

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商务标注意部分

针对技术和商务部分的响应情况，描述一定要清晰准确， 不要夸夸其谈，泛泛而论。

1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。

2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。

3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报 价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、 投标人按规定签字盖章。

4、检查“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否 吻合，是否有算术错误。

5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是 否有算术错误。

狐域标书6年标书成功之道

标底的制作必须坚持的原则

•根据设计图纸及有关资料、 术、经济标准定额及规苑，

•标底价格应由成本、利润、的总概算及投资包干的限额内；

•标底价格作为建设单位的期望计划价，应力求与市场的实际变化相吻合，要有利于竞争和保证质量；

•标底价格应考虑人员、材料、机械台班等价格变动因素,还包括施工不预见爰，包干费和措施费, 工程要求优良的, 还应增加相应费用；

•一个工程只有邑编制一个标底。