队伍组织的五大功能

职场功能

社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得队伍的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。销售员要进入一个系统，即融入一个队伍，在队伍里学习、工作、合作。当自己成为队伍领导人时，要为自己的队伍成员制造职场环境，让自己队伍的成员能有一个良好的工作氛围。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和队伍成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态，创造较快、较好的销售业绩。

学习功能

销售 队伍建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是队伍较大的负债，一定要把自己的队伍打造成为一支学习型的队伍。并使队伍的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。

协作功能

有些人认为：只要产品好，价格美丽，凭自己的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱， 销售需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。直销事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在队伍中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。总之，在直销事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。

竞争功能

竞争是队伍发展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。因为，在直销的机制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和伤害。真正看懂直销竞争机制的人，不会害怕和压制自己队伍中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发展，形成良性的竞争气氛。

联谊功能

在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，很多人又是兼职，因此关系比较松散。通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进队伍的凝聚力。

成功队伍的四大特征

凝聚力

成大业的孙中山、，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一个，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来！正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。试想如果队伍成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？

合作

大海是由无数的水滴组成的，每个人都是队伍中的水滴。21世纪，个人敌不过队伍。个人的成功是暂时的，而队伍的成功才是永久的。销售队伍的成功靠的是队伍里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现队伍的目标。

组织无我

直销事业是队伍的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功靠队伍共同推进，每个成员一定要明白，队伍的利益、队伍的目标重于个人的利益和目标。在队伍中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，队伍没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是队伍行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。队伍的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。

士气

没有士气的队伍，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的队伍，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是较好的证明。就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。直销队伍应该是充满士气、昂首向前的队伍。