“你好，我是做地推的”“发传单是吧”“你好，我是做渠道的”“发传单是吧”“你好，我要推广”“发传单咯”

关于地推，关于发传单，总是被误解和不招待见。地推的确需要传单，但不止于传单。每场地推，触及用户的第一步，往往是每一张宣传单，进而是话术、奖励、产品的出场，传单运用得恰当，即给路人一目了然的图文并茂，抵得过千言万语，运用得失准，那就是一张废纸，这种早已司空见惯的零水准互动，带来的往往是路人嫌弃的抗拒。地面推广，简称地推，属于较传统的推广方式，传统在于一对一的互动引导，比起线上几何式的裂变效果，它显得传统，但依旧存在，证明其仍旧行之有效。地推实施中，传单是与陌生路人建立联系的手段，也是短平快传达产品信息的媒介。传单颜色搭配传单的颜色通常是和产品的主色调一致，当然，也可以因活动主题不同而定制化，且与工作人员服装匹配，核心点在于把握各种颜色与心理认知的结合，也就是颜色在潜意识中的品类之分。比如人往往对蓝色容易联想到工具类理财类的产品，红色容易联想到电商促销类的活动，对绿色则偏向认为是生活类服务。文字理解简单！直接！易懂！切忌密集多余，可设想，路人匆匆而过只有两到三秒的时间瞄一眼你手上的传单，信息摄取量相当有限，如果不能在较短时间内使其理解并吸引住，后面的一切流程都是空谈，可能只剩下死拉硬拽。图案表达图案是视觉上的辅助理解，如果传单的信息主体是文字，所有图案的设计就不应该喧宾夺主，图案和文字之间理应有主次之分，这种权衡之后的设计，决定了给予用户的第一信息是什么，而这也是一目了然可确认的。不过，再好的传单设计都基于人，较终是工作人员将传单进行递送，所以专业的人遇上专业的传单设计，才是专业的地推。传单之外活动策划觉得地推只是发传单的，往往忽略了其背后可能存在的复杂的项目环节，当然你可能偶尔遇见在屁股上这样的奇葩“肉推”，但言归正传，一场正常的地推活动离不开严谨的活动设计，它支撑招揽路人过来后的互动衔接，除了常规的礼品奖励，可以有宣讲、主持、小游戏、引导互动等，这些组合拳才是打好地推战的关键。异业合作地推除了自己摆摊位、摆舞台，有时也采用异业合作的方式开展，像奶茶店、水果店、咖啡店、便利店，这些店铺位于地铁口、商圈、小区、写字楼等附近，所以客户群与地推的目标人群存在一定交集，所以需求可以被适当转化。合作方式通常会在收银处结合推广，例如参与活动优惠减免，让利给店家，让他们帮助推广，多用于关注、注册激活等地推需求。当然，这也是预算比较充足的做法，但由于对比摊位地推，直接省去了招揽目标人群的步骤，推荐效果较为管用。不过，通过异业补贴而吸引的用户，也可能存在良莠不齐的质量，所以通常是结合其他形式进行。