在投标之前一定要先仔细的看招标文件，注意上面的重点。在头脑中理清整体思路及各部分的关系，表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。

要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对招标文件上的要求一定要积极回应，不能少了一个。

方法步骤

（1）商务投标书的组成

（2）投标的主体内容（按招标书格式）

（3）需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行。

（4）投标报价及产品清单。如果招标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。

（5）资质证明。仔细注意招标书要求的资质证明，另外，对竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于招标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司的资质，要特别注意法律一致性的要求。

（6）项目队伍介绍。项目队伍的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于队伍中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出队伍成员类似项目的成功经验。

（7）公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。

（8）公司后期服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、后期服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。

（9）行业典型（成功）应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。

（10）一切对本次投标有利的资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。

以上就是相关内容的简单介绍。大家还有什么疑惑，欢迎多多关注或者咨询许昌东恒信息咨询有限公司，我们公司主要从事代办标书，标书制作，涉及整个平顶山以及洛阳、许昌。