咸阳

北京从事抖音电商 二郎查

价格面议2022-04-03 00:04:39

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北京起量商贸有限公司

注册时间:2022-02-15

信息详情

据一位从事巨量千川二类电商投放的人员介绍,抖音的兴趣电商,主要依赖的就是两点,一个就是它现在有最火爆的宣传形式,抖音直播和短视频,再一个就是通过直播和短视频的内容,它能掌握用户的浏览习惯和兴趣。这两点一结合,就成了抖音的兴趣电商。兴趣电商的特点就是,哪怕你本来没想买东西,看一会短视频或者直播,钱包可能就被掏空了。

二郎查的一位二类电商优化师这样看兴趣电商:我们经常想去餐厅却不知道吃什么,想出去玩却不知道去哪个景点好,现在有了抖音的兴趣电商,你能看到很多感兴趣的,但是从来没想到过,也不会去搜的内容。

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内容原生

1、注重原生性,因巨量千川涉及内容池,建议多参考用户侧多暂视频的特点

2、巨量千川出现后对于硬性广告类型(口播混剪)相对于巨量鲁班有明显的减少,而偏向原生的视频类型(穿搭种草)等有明显提升

建议:前期测试锁定三大指标较高的时段开启侧是:统计历史直播数据情况,将测试时间锁定在直播间人气最高(UV高),商品点击了吧以及支付转化率相对较高的时间段,进行首次测试(一般20:00后效果较高,提前半小时预热)直播开始阶段,可投放“极速推广”

短视频引流:软性以货带货(货品卖点突出)

1、视频场景:结合产品使用场景,如结合家具场景增强代入感,提出痛点

2、产品功能:利用产品本身的特点去推广商品,强调原生感,核心突出1个卖点(如通过展示产品规格,分量突出性价比高),在短时间内抓住用户的兴趣点,吸引用户点击

3、温柔种草

-试用测评:通过测评类型素材,突出前后对比,强调产品功效真实性;

-拉近镜头,第一视角展示完整使用过程及效果,强化吸引力,

-突出价格利益点或者优惠力度等,召唤优惠力度大,过时不候的节奏,吸引消费者

-引导直播间:引流直播间漏出花字配合口播能够将产品利益点式时出现在屏幕上,因此对于消费者的号召力更强

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