暗示这种社会心理现象在生活中是十分普遍的。一个人在社会上无时无刻不在接受他人的暗示，也无时无刻不在暗示他人，暗示使得人与人之间频繁地发生相互影响和相互作用。大学生在人际交往传播中善于运用暗示策略，对人际关系的建立第和发展具有积极的意义。

（１）暗示的含义与人际功能 暗示即在无对抗条件下，用某种间接的方法对人们的心理人际和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式迅速地无批判地交往去行动或接受一定的意见、思想。它是一种引起公众心理反应的传的刺激。并不是任何刺激都叫暗示，只有能引起暗示者期望的播反应的刺激才是暗示。暗示要使接受者产生心理冲动并付诸行心理动实施，它不必讲道理，是一种直接或间接的提示，它也不同于感染与模仿。感染是公众接受他人的情绪，模仿是学他人的动作行为（不是心境的体验和仿效），而暗示是让公众接受一种启示并照此行动。“望梅止渴”、“杯弓蛇影”的典故，就是暗示的典型事例。

而如今大街上数不清的广告，如果并未引起我们的注意和反应，并没有引起我们的购买欲或去接受这种劳务，这种广告的发布不能叫暗示，相反，它使我们注意到某种产品并向别人宣传和自己去购买它，这种刺激才能叫暗示。 暗示的作用主要体现在它对人们的心理与行为发生着很大的影响。美国心理学家谢里夫曾对暗示的作用做过一项实验。他要求大学生对两段作品作出评价，告诉学生说，第一段作品是英国大文豪狄更斯写的，第二段作品是一个普通作家写的。其实这两段作品都是狄更斯一人所写。受了暗示的大学生却对两段作品作了十分悬殊的评价：第一段作品获得了欣赏而又崇敬的赞美，第二段作品却得到了苛刻而严厉的挑剔。这就是暗示的非凡影响。暗示不仅对人们的心理与行为发生影响，还会引起人们的生理变化。在实验室里，反复给被实验者喝大量糖水，经过实验，可以发现其血糖增高，出现糖尿并有尿量增多等生理现象。后来，不给糖水，实验者用语言来暗示，结果同样出现上述生理变化。这一实验表明，语言暗示可以代替实物，给人脑以兴奋的刺激并引起生理的反应。“望梅止渴”也就是这个道理。

不少医生尤其是心理医生常用给患者战胜疾病信心的良好暗示，使得患者身心健康恢复加快。暗示的作用通常被人们或组生交织利用和实施。他们或利用暗示技巧促进组织目标、公关目标往心和个人目标的实现，或利用暗示技巧提高组织成员的素质和修理养，或利用暗示技巧引起受众心理、生理转向良好的状态，或利用暗示技巧使自己在人际交往中游刃有余，得心应手。