价格面议2022-04-13 00:00:05
以往的传统电商，消费者一般会在浏览商品的过程中，慢慢找到自己的潜在需求，商品只能被动的发现；传统电商平台的推荐，虽然能让商品主动呈现在消费者眼前，但这种推荐，也只是根据消费者的搜索历史，推荐类似的已知需求，无法解答消费者的潜在问题。
而兴趣电商就可以满足消费者的需求，自然成为现在的主流趋势、受到消费者的欢迎。
对商家来说，抖音的日活跃用户数超过6亿，有很大的机会做好这件事。一方面更多的消费被挖掘出来，另一方面，也能更精准的找到自己的消费者。以前，如果你有一款新的商品，你需要把它们铺满各个商场超市，聘请很多导购。现在，直播间代替了各种品牌旗舰店、专卖店，短视频代替了传统的导购员。并且，抖音电商可以帮助你快速触达全国用户。据商家的反馈显示，他们在抖音电商上的消费者中，85%以上是新客户。兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。
内容原生
1、注重原生性，因巨量千川涉及内容池，建议多参考用户侧多暂视频的特点
2、巨量千川出现后对于硬性广告类型（口播混剪）相对于巨量鲁班有明显的减少，而偏向原生的视频类型（穿搭种草）等有明显提升
有代入感
展示该商品适配的使用场景/生活烦恼，通过矛盾加强消费者带入
软广种草
目前巨量千川的种草视频与之前引流视频的类型非常相似，多数为达人开箱+口播种草+体验评测的形式。
与之不同的是巨量千川的内容无论从画面还是视频逻辑上都更加原生，广告性质会相对削弱，更偏向抖音原生流产出的优质内容。
建议：前期测试锁定三大指标较高的时段开启侧是：统计历史直播数据情况，将测试时间锁定在直播间人气最高（UV高），商品点击了吧以及支付转化率相对较高的时间段，进行首次测试（一般20:00后效果较高，提前半小时预热）直播开始阶段，可投放“极速推广”
创意方向与建议：
1.feed直投：直播间高光推广截取
2、短视频：以货带货（货品卖点突出）or以人带货（适合高客单，建立信任关系），目前有案例测出短视频要比feed跑量更稳定，不要单纯直投feed,前期会不较好，后面会慢慢拉胯，feed操控较小。
短视频引流：软性以货带货（货品卖点突出）
1、视频场景：结合产品使用场景，如结合家具场景增强代入感，提出痛点
2、产品功能：利用产品本身的特点去推广商品，强调原生感，核心突出1个卖点（如通过展示产品规格，分量突出性价比高），在短时间内抓住用户的兴趣点，吸引用户点击
3、温柔种草
-试用测评：通过测评类型素材，突出前后对比，强调产品功效真实性；
-拉近镜头，第一视角展示完整使用过程及效果，强化吸引力，
-突出价格利益点或者优惠力度等，召唤优惠力度大，过时不候的节奏，吸引消费者
-引导直播间：引流直播间漏出花字配合口播能够将产品利益点式时出现在屏幕上，因此对于消费者的号召力更强
