面议元2023-04-16 02:17:59
在客户不知道产品价值之前，你的任何报价都是高的。报价格，对客户来说相当于带给他痛苦，因为他看到的是自己往出掏钱；报价值，对客户来说相当于带给他快乐，因为他看到的是自己拿到了什么好处。如果价值塑造不上去，你的任何报价客户都会说太贵了，一幅名画也卖不上一堆白菜的钱。所以，在卖产品时一定要先拼命塑造产品价值，客户买的不是产品，而是产品给他带来的好处。你能让客户看到你产品的价值有多大，好处有多多，你的产品就能卖多少钱。当你的好处达到一定程度，多到一定程度时，客户甚至都不跟你计较价格了！所以，价值不到，价格不报！卓高公司秉持“低碳、绿色、健康、环保、可持续发展”和“实用、方便、快捷”的产品研发理念，以“美化人类居住环境”为企业使命，凭借德国先进的科学技术和“一丝不苟、精益求精”的工作作风，研制出了“卓高牌美缝剂系列产品。
