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电力钢杆厂家的传统渠道模式在新的市场形势下，已暴露出许多缺点，远不能适应现代激烈的电力钢杆市场竞争的需要，这也给传统的渠道模式提出了挑战，在渠道创新思想的指导下，逆向营销渠道模式应时而生。

逆向营销渠道模式是指电力钢杆厂家在采用渠道模式时，反向从渠道金字塔的底部基础层开始推广，先向零售商推销电力钢杆产品，当电力钢杆销售量达到一定的数量后，中间商就会被调动，主动要求经销电力钢杆产品。倒做渠道的目的就是为了减少、摆脱经销商的控制，决胜终端，使电力钢杆产品能快速、准确到达零售终端，从而提高电力钢杆产品的展露度，使消费者乐购、易购。