大方向对了，再往下一层就是较为次级的需求，比如食品（满足饱腹需求），衣物（满足穿搭审美，保暖需求）等等。再往下就是市场竞争的选择，商家可以了解市场，查找空缺或者竞争小的产品，同时竞争小的产品也有流量少这些问题，但是主要是为了“细水流长”，可以长时间的去投放，若是商家对于自身产品的竞争力足够自信，也可以去抢一些竞争较大的产品的流量。

二类电商的选品不同于一类电商，需要从人找货的模式转变成货找人的模式，二类电商卖什么，不是说看我有什么，而是用户需要什么。

在普通电商以及短视频平台兴起的当下，越来越多的人选择在流量大的短视频平台去做二类电商以及投放二类电商的广告，人们对于二类电商的定义以及了解并不算清晰，但是还是有很多人看到二类电商的红利而选择去做二类电商。本文通过对二类电商广告投放的分析以及二类电商的利弊剖析，希望能帮到读者解决一些疑惑以及指引其走上二类电商这条路。

现在可以说是短视频发展迅猛的时代，不断有新的短视频平台出现在我们眼前，这种环境下，抖音作为一款拍摄发布音乐创意短视频为主的移动社交软件，经过几年发展，日播放量已超过了10亿。

我们平时也看到很多同行的短视频创意，其实技术上都没有很高要求，但需要注意的是，视频的清晰度、场景的光亮度和视频内容的完整等问题。后续我们能通过投放数据，看到每个视频的完播率、点击率等，用它来调整视频结构，比如替换开头3秒的画面，更换视频中段的展示画面，调整视频结尾引导下单的文案等等，帮助视频登上热门。视频时长不能太短，一般控制在30秒之内。

和其他二类电商运营策略一样，主要就是发布时间可以选择人群浏览较多的时间段，比如9点到12点，20点到24点。