从事这个行业近6年，遇到过各种各样的客户，不同的客户最终对我们服务的评价褒贬不一。

第一种：专业的客户。首先，这类客户之前有过投标经验，对要投标的项目跟进了解，做好铺垫工作。其次，同我们标书编制的老师一同分析招标文件评分标准，力求不丢分。第三，平时注重公司业绩积累和资质文件的归档，在制作标书时候能清晰条理的提供各类证明公司资质和实力的文件。最后，分析竞争对手的实力，合理报价。

第二种，不专业的客户。这类客户之前没有或者少有投标经验，平时不注重公司荣誉资质和业绩等方面的积累，对招投标缺乏客观理性的认知，将投标书中服务、施工方案的好坏，或者标书的厚度看作中标与否的关键。甚至有些客户找到我们已经是废标后二次招标，不注重标书编制的专业规范，让财务或者公司前台兼职做标书。

我们做着这份工作，从来都是理性和客观的告知客户，做标书只是整个投标过程中一个较为重要的环节，中标与否需要双方配合。例如投标人对投标项目的了解和跟进情况，和甲方前期的沟通效果，公司资质是否齐全，是否有过类似项目的承接经验，报价在竞争者中是否具有优势。而我们能做的工作就是将投标人的实力和优势，按照招标文件的要求，站在利于评委翻阅的角度，符合招投标相关法律法规的情况下，逻辑清晰，条理清楚的编制标书，。而我们的一些同行此时还在以中标率来宣扬和引导客户，我们深以为，每一位客户能中标，都与之背后所做的工作，与每个部门、每个环节的配合都密不可分，切不可过分夸大标书编制环节的作用，更不可引导客户标书的编制是中标的关键。

最终，专业和客观理性的标书编制团队吸引的都是专业和客观理性的客户，我们在这个行业还将继续前行，不骄不躁，不卑不亢，做好您投标过程中重要的一环！

为什么要找专业的人写标书？

上半年有一位客户找到我们的时候，告诉我们之前已经投过一次了，因为一个很小的原因废标了。客户原本想着这么简单的标书，就让公司文员做就行了。没想到一个小小的错误竟导致废标，后悔不已！客户公司名称是“苏州市***有限公司”，而公司文员在做的时候没注意这个细节，写的是“苏州***公司”。原本客户还愤愤不平，认为评委大题小做，在和我们沟通后对招投标这件事有了重新的认识。招投标是一个规范且严谨的采购形式，从报名资料的提供，保证金的递交、盖章、签字的规范，标书目录、页码的编制，封面封套的制作要求等均应按照招标文件的要求执行，我们专业的标书代写机构在累计了大量的标书代写经验后，对于招投标的规范，需要注意的事项烂熟于心。我们的有些供应商资质实力都很雄厚，原本有很大的机会中标，承接项目，如果在这种细节和规范的问题上出错就非常可惜。我们作为专业的标书代写机构，非常愿意帮助客户规避一些不必要的失误，助您中标！

选择彩色打印还是黑白打印主要取决于以下几个因素：

1. 标书内容：如果标书中包含了彩色图表、图片或者其他需要彩色展示的内容，选择彩色打印可以更好地展示细节和视觉效果。

2. 预算限制：彩色打印通常比黑白打印更昂贵，因为彩色墨盒和彩色纸张的成本较高。如果预算有限，可以考虑使用黑白打印，以节省成本。

3. 目标受众：如果标书的目标受众对彩色展示有较高的要求或者更容易被彩色内容吸引，选择彩色打印可以提高标书的吸引力和竞争力。

4. 行业规定：某些行业或机构可能有规定要求标书以彩色打印提交，例如建筑设计、广告等领域。在这种情况下，必须选择彩色打印。

综上所述，根据标书内容、预算、目标受众和行业规定等因素综合考虑，可以决定是选择彩色打印还是黑白打印。