从事这个行业近6年，遇到过各种各样的客户，不同的客户最终对我们服务的评价褒贬不一。

第一种：专业的客户。首先，这类客户之前有过投标经验，对要投标的项目跟进了解，做好铺垫工作。其次，同我们标书编制的老师一同分析招标文件评分标准，力求不丢分。第三，平时注重公司业绩积累和资质文件的归档，在制作标书时候能清晰条理的提供各类证明公司资质和实力的文件。最后，分析竞争对手的实力，合理报价。

第二种，不专业的客户。这类客户之前没有或者少有投标经验，平时不注重公司荣誉资质和业绩等方面的积累，对招投标缺乏客观理性的认知，将投标书中服务、施工方案的好坏，或者标书的厚度看作中标与否的关键。甚至有些客户找到我们已经是废标后二次招标，不注重标书编制的专业规范，让财务或者公司前台兼职做标书。

我们做着这份工作，从来都是理性和客观的告知客户，做标书只是整个投标过程中一个较为重要的环节，中标与否需要双方配合。例如投标人对投标项目的了解和跟进情况，和甲方前期的沟通效果，公司资质是否齐全，是否有过类似项目的承接经验，报价在竞争者中是否具有优势。而我们能做的工作就是将投标人的实力和优势，按照招标文件的要求，站在利于评委翻阅的角度，符合招投标相关法律法规的情况下，逻辑清晰，条理清楚的编制标书，。而我们的一些同行此时还在以中标率来宣扬和引导客户，我们深以为，每一位客户能中标，都与之背后所做的工作，与每个部门、每个环节的配合都密不可分，切不可过分夸大标书编制环节的作用，更不可引导客户标书的编制是中标的关键。

最终，专业和客观理性的标书编制团队吸引的都是专业和客观理性的客户，我们在这个行业还将继续前行，不骄不躁，不卑不亢，做好您投标过程中重要的一环！

食堂承包的标书怎么做？

当我们拿到一份完整的招标文件，首先应该通读全文，了解项目的基本概况，将与标书制作以及开标相关的信息标注出来。比如开标的时间，标书组成部分，评分标准等。开标时间决定了标书制作的时间有多少，根据标书组成部分，结合评分标准构成了标书的整体框架。

资质方面，食堂承包或是快餐配送类的招标，供应商除了营业执照之外，还需有食品经营许可证这样的一个行业资质，体现专业的技术能力的厨师证，从业人员的健康证等。除此之外，ISO9001，14001，18001的体系认证一般也能作为加分项，企业在此方面获得的一些荣誉证书也可以作为企业综合实力的体现。

业绩方面，供应商承接过一些政府机机关，学校，医院，以及大型企业的一些食堂的项目合同或者中标通知书，也可以做在标书里，可以证明公司在这方面的从业经验。

投标的方案一般要根据具体的招标文件要求来编写，一般也是从菜单，投入此项目的人员安排，车辆的投入，以及一些一些可能发生的紧急情况和应急预案等方面来考虑。

作为餐饮企业，卫生管理是食品安全的一个保障，所以在标书制作时需要着重体现。总之，需要在标书里体现出我们是一家有实力，有经验，且制度严格，操作规范的供应商，我们中标的可能性才能更大！

做标书的费用因项目的复杂性、规模和所需工作量而异。一般来说，标书的费用可以根据以下几个因素来确定：

1. 项目规模和复杂性：如果项目规模较大或者需要进行较为复杂的研究和分析工作，相应的费用可能会更高。

2. 专业背景和经验：拥有丰富的相关经验和专业知识的人可能会收取更高的费用，因为他们能够提供更高质量的服务。

3. 时间和工作量：标书的准备通常需要耗费大量的时间和精力，因此人们可能会根据所需的工作量来确定费用。

根据以上因素的不同组合，标书的费用可能会在几千到数万元人民币不等。最好与专业的标书编写人员进行进一步的讨论和沟通，以确保明确了解项目的具体要求和预算。