一些经验-标书审查制度：

一审：投标负责人自查

主要关注技术框架

标书要求资料是否齐备，是否重大缺漏项

有无低级错误

二审：外部审查

项目组以外的人员，负责对标书整体进行检查

要以评标专家的视角

可以参照快速检查单

投标工作，时间紧，任务重，难免有疏漏

审查制度很关键

一审：审内容、审结构

二审：审格式、审低级错误、审报价

投标快速检查单（checklist）

狐域标书有限公司为一家集编写研究报告、标书制作、项目可行性研究，项目资金申请报告等于一体的综合服务机构；为单位或个人项目立项、土地审批、资金申请、等事项服务，是从一家专业编制符合国际惯例的可行性研究报告、

对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。

对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。

狐域标书公司以质量求发展，以诚信求生存，尽我们最大的可能来满足客户的需求。

技术投标书的组成

（1）标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。

（2） 背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。

（3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。

（4）项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。

（5）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。

（6）售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。

（7） 产品介绍。产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。

狐域在全国开展工程咨询服务业务，标书代写，可行性研究报告编写

标书编写禁忌：

（1）标书中出现其他项目或其他客户名称。很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。

（2） 标书叙述前后矛盾。很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。

（3） 目录结构混乱，无逻辑、各自为政。

（4） 套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候，应予以注意。

（5） 遣词造句，用语不当。错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。

狐域标书“专业、专注、中标”是我们不断的追求

投标项目报名及招标文件购买

1.投标人选定：依照招标公告及招标文件要求，选定我司或它司1-3名为投标人

2.招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报 名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。

3.报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。

3.1 现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。 报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。

3.2 传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传

真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机

构是否收到并索取招标文件。

4.报名常用资质文件包括但不限于：

法人代表授权委托书、 投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函

5.报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备好。

狐域标书制作一站式服务，原创精品标书，杜绝标书雷同等现象。

报名费用和保证金的缴纳

1.报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。

1.1 现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要

求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。

1.2 银行转账：标明招标编号及用途 ，将汇款凭证传真至招标代理机

构，并打电话确认。

2.投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。

（具体操作需严格按照招标文件要求执行）

2.1 保证金不能及时到账而错过时间废标。

2.2 汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账 。

2.3 保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封 。