活动是为了能更好的引入流量，突破当前店铺的瓶颈，而不是一味的为了赚活动的钱去搞活动，这样只会把你的店铺陷入一个死胡同！

今天为什么要分享这个主题？因为我发现很多人做的不是活动，而是死动。活动过后就死了。

那么什么是活动呢？我对活动的理解一种叫平台活动 一种叫店内活动 。平台活动是用来引流的，店内活动是用来转化的。用平台活动来做转化，基本离死就不远了。

从流量的角度出发，平台流量大部分都是不认识的，店内活动大部分都是认识的。不认识生意好做，还是认识人的生意好做呢？

大家思考一下我前面说的内容，把逻辑先理一下。我先说下平台活动这个问题，很多人都希望平台活动报的越多越好。真的越多越好吗？如果平台活动能卖10000件，你报多少量？你们会报多少？

如果是我，无论赚钱不赚钱，我都报低门槛的。如果只要报1000，我就报1000。因为你们要搞明白一件事情：平台活动不是为了卖货，是为了引流。如果这个产品，买到的人足够多了，到达了需求峰值，那么后期不赚钱了吗？或者说，平台卖完了，你店铺内还卖不卖？

很多人会有这样态度，当看到别人的活动卖完了，点进去看一下，也就不会再关注的和收藏了。但是这时同样是可以做二次流量引导的，如何做呢？如果在你产品里边或者店铺里边有这么一则公告：七天后某某产品买一送二或者M沙，你看收藏你的人多不多。引流进店铺后，一定要做流量引导，把流量转化到其他产品， 一些吸引度特别高的店内活动可以作为流量引导。比如M沙进群，每月免费送关注微淘，比如关注微博，一折。这样顾客关注度高，但不一定买的到一折或者M沙产品。

大家把我前面说的话的逻辑在思考一下，什么是活动我说的差不多了。那么我们接下来就做一些疑惑解答。

问题一：如果平台活动流量特别大，只卖少量的，那转化率太低，店铺会不会死？

答：不会，平台很多数据是不计入店铺数据的。

问题二：就算关注度高了，过几天他们也会忘了

答：进群啊，7天，店内活动预热期一般7-10天 你店内活动比平台活动更加诱人，一定会关注和来的。举个例子，以前合作的一家眼镜店铺，聚划算3000件，卖完后店铺就没什么流量了，因为没过几天还有聚划算 。经常报聚划算是好事吗？站在顾客的角度是，反正这个店铺经常都有聚划算，所以等着买低价的，我以前的化妆品店铺，常态是不降价。回头率都不错，就是缺流量。后来报活动，本来可以报5000件，但是我就报1000件。知道通过活动后，我忙的事情就是准备好礼品和宣传品。一定要让活动跟日常有区别。活动过后，因为礼品比以往好，七天内一定会陆续得到特别多的好评。没有买到，但是感兴趣的顾客看到后，就不会考虑折扣问题了，只能怪自己没抢到。这就是用平台活动来预热店内活动的衔接方式，得不到才是香的，想低价买到，就参加店内组织的各种活动呗。这就是我所谓的活动。

过多的平台活动会导致你的店铺人群粘性低，过多活动会改变店内人群消费结构。活动的作用是画龙点睛，不能成为常态。什么活动可以成为常态呢？老顾客活动可以成为常态。

活动频次越高，活动产品就越少价格越低，活动频次越低，产品数量就可以多些，价格也可以高些。

问题三：领会员卡，终身享受8折，这个粘性是不是会高一点？

这个属于常态，不属于活动。比如每周都一个单品M沙，比如每周群里都可以搞一次拍卖，比如每月一个会员日，比如每季度都可以有一个全店季度促销活动。活动要做到时间紧，数量少，任何活动的前提都是要产品好，服务好。

活动其实就是加速常规销售的一种方式，卖的是一样的东西，为销量报活动一定要先考虑活动后的事情。你们其实可以看看那些知名品牌店铺报活动，是有规律的。教大家学习的方法，到聚划算、淘抢购、天天特价之类的平台看看那些知名品牌产品的活动。去统计下他们的上活动时间，产品，价格，销量，活动折扣，活动方式。每天抽时间去看，你们会找到这些同行报活动的规律的， 时间规律，产品规律，价格规律，销量规律等等等。盯三个阶段的三家，先超越一家，再超越第二家，再再超越第三家，然后锁定前三家。