来源甘肃扬帆起航企业管理咨询有限公司

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相信做SEM的很多小伙伴可能都遇到了这样的困难，就是大把的广告费投出去了，却不见效果，看着账户里的钱一天一天的流失，浏览量和点击量也有，但是就是没有转化，业务丝毫没有进展，许多的SEMer很是着急，不知道该怎么办？首先，小编要告诉你的是，遇事先别慌，咱们一步一步慢慢分析一下，找到问题的所在，理清思路，才是解决问题的办法！

打开你的竞价账户，我们来看一下，首先，你需要明白，你的推行意图是什么？你做广告推行的意图是为了品牌宣扬造势，还是单纯为了卖货？不同的推行意图，需求不同，应对的战略也不同。

如果是为了做品牌，那就需求考虑你的品牌调性与哪个推行途径相匹配。假如为了卖货，那你还要考虑以下的状况：你的客户都在哪个投进途径上？你用什么方法能够找到他们？

如果你仅仅为了跟风同行，即“同行都在投，我不能把商场拱手让人啊”，那你需求了解：同行为什么投要这个广告、怎样投的、对应投法的效果如何。

第二点：需要明白你的方针用户是谁？

你的产品不可能适用于所有人群，每个公司的产品和业务都会有自己固定的目标人群，因而，在投广告之前你就要有明晰的用户方向。方针用户不同，之后的投进战略也会不同。

比方你预备把广告投给：现已购买过的用户仍是潜在购买者？是购买者自己仍是在购买行为中起到决策、影响效果的人？是个人仍是集体？是特定人群仍是一般群众？是忠诚的品牌用户仍是情愿测验新鲜事物的用户？如果是一名品牌用户，他是重度运用者仍是轻度运用者？目前是否在运用和你竞赛的品牌的产品？

第三点：需要明确用户是否真的有需求？

这里边就有三个问题需求你去剖析，即什么叫想要，什么叫情愿买，什么叫买得起。比方想要，重点是个想字，用户是否情愿为获得你的产品花时刻、精力、心态等各种本钱；买得起不必多说了。还有一个重要参阅要素就是情愿买。比方苹果手机，很多人买不起可是会想方法买，条件是他情愿为买得起想方法。

第四点：你的用户在哪里？

如果你的用户只在特定城市，那就不要在全国范围糟蹋广告费了；如果你的产品需求有必定购买力的用户，那就不要在没有购买力的用户上糟蹋预算了；如果你的用户多以宝妈为主，那就多想一想宝妈常常会出现在哪些途径上；如果你的用户大部分是在晚上查找产品信息，那就加大夜间时段的投进力度吧。

你的广告，有必要投其所好。如果是品牌传达为意图，你需求通知用户：你是谁？你有何不同？何以见得你的不同？如果是以卖货为意图，能够用一个公式来表达：用户承受程度产品的功用性价值强大的情感诉求。

第五点：你情愿花多少钱？

请尽量设置一个合理、理性的获客本钱底线。不要对自己的产品有过高的自傲，你以为的方针人群不必定是真正是你的方针人群，你以为的卖点也不必定是用户会配合的卖点；也不要对推行途径有过高的等待，任何途径都存在不确定性；同行的获客本钱能够学习，但条件是你们从产品到投进自身没有什么差别，一个做一般家装的公司和一个做智能家装的公司，前者能给与后者的获客本钱参阅性很低；

如果能够，请把试错的本钱也计算进去，没有谁会一次成功，大多数的推行都会经历一些捉襟见肘的时刻，需求一段较长时刻的试错，这其中涉及到的本钱并不小。