年是小程序元年，小程序在业界可以说是风生水起，不少商家因为小程序而大受裨益。

比如，拥有广大群众基础的摩拜单车，通过小程序的导流，每周使用量达到100%的增长；麦当劳通过附近小程序获得占比高达 94%的新用户。同时，还有一家一年前濒死的企业，利用小程序变阵逆袭，那就是爱鲜蜂。

枯木逢春，爱鲜蜂迎来小程序

爱鲜蜂于2014年5月上线，是以众包微物流配送为核心模式，基于移动终端定位的技术解决方案提供O2O运营服务的公司。专注于社区生鲜后一公里配送，主打一小时闪电送达。爱鲜蜂发展之路可谓是曲曲折折，从一路高歌到垂死边缘，后变阵逆袭，这期间到底发生了什么呢？

濒临“死亡”

年，公司成立一周年之际，爱鲜蜂完成了7000万美元规模的C轮融资。C轮融资前，爱鲜蜂的员工规模约1200人。到了年底，全国范围内，公司的实际员工人数又增加了几百人。

一路高歌猛进之际，阵痛也很快到来。爱鲜蜂资金链断裂、裁员、高管出走的消息频频传出，一度被认为游走于“死亡”的边缘。公司一直负毛利，业务却在拼命增长。然而，增长越快，亏损越多。这时候，爱鲜蜂CEO张赢犯了愁。

抓住小程序新机会

面对这样的危机，爱鲜蜂当机立断，做出了两个举措，一是减少成本，二是增加收入。在增加收入方面，小程序发挥了重要的作用。

基于LBS定位

5 月 25 日开始，爱鲜蜂北京所有门店都接入了附近的小程序。打开小程序一栏，选择附近的小程序，按照距离远近排列，有近70个小程序出现在页面，而“爱鲜蜂闪送超市”出现在第一页的显著位置。在这层意义上，小程序作为桥梁，线上入口为线下门店实现了导流。

鼓励线下

第一次做线下推广，爱鲜蜂选择了在小程序的基础功能已经完善的时候，找了20多家门店，摆放。

想象一下，如果你作为顾客去购物时，发现有个，有优惠活动又不用APP，还能半小时送货到家。这半小时，你还可以抽空去银行办点小事。这样的便捷操作对于顾客来说还是十分诱人的。

促销策略

在留存用户的策略上，爱鲜蜂主要通过不同的营销策略拉新。比如优惠活动，小程序上有“一元秒购”，以及不同渠道不同商品价格等策略。同时，爱鲜蜂还把此前存在于 APP 里的优惠、满减活动都复制移植到了爱鲜蜂小程序中。

小程序助力实现盈利

流量效果马上体现在数据上。从数据表来看，小程序明显带来了更多拉新和交易。

从5月25日到6月3日，爱鲜蜂小程序上的日活增长了11倍。上线至今，累计用户已经有几十万，从5月25日到6月3日，小程序上注册量增长超过了10倍以上。终达成的交易增长也是10倍以上！如此看来，小程序的助力对爱鲜蜂的订单增长极为可观。

曾经一度陷入危机的爱鲜蜂，终变阵逆袭是偶然吗？显然不是！爱鲜蜂在危机时刻果断切入小程序，扭转原本尴尬的局面。