这个意思是你卖的商品的供应链最好是比较成熟的，这样你进销存管理才比较容易，你的整个营销管理也会比较容易，更新做选品各方面都比较容易

第一类：直购。客户购买了操作员的机器。操作员负责机器的安装、测试和日常维护。经营利润属于经营者。

第二类：合作租赁。客户租用机器，自行操作，对所有业务流程负责。运营商在租赁期内提供机器安装等服务，并提供免费维护(不包括人为损坏)。在中国，合作租赁可以降低双方的投资风险。

第三类:合作伙伴模式。操作员负责机器和操作。在这种商业模式下，客户往往注重节省时间和担忧，等待销售利润。

主要成本。

1.维护成本是自动售货机的主要成本之一，但随着自动售货机技术的日益成熟和技术的进步，维护成本得到了有效的控制。

2.与超市相比，采购数量少，商品价格没有明显优势。因此，经营自动售货机，选择经营实力强、点数多、能增加采购数量的经营者，在商品价格上有优势是非常重要的。例如，科城智能终端运营商拥有大量经营食品批发业务的自动售货机。食品采购量大，价格优势明显。这是一个很好的合作运营商。

3.场地费也是自动售货机运营的主要成本。在一些好地区，自动售货机的月场地费也是一大笔钱（但比商店便宜得多）。

4.物业费。在商品补充方面，需要专门的自动售货员，包括现场销售员、商品采购员和仓库管理员。

注意操作点的选择。

自动售货机操作点的选择原则：主要选择人流量大、年轻人活动区、饮料需求高的区域。

注意操作控制。

自动售货机到达操作点后，日常操作控制将决定自动售货机的利润输出。日常操作控制应包括以下几点：

及时补货：及时补货，减少缺货造成的经营损失。

正确的设备维护和清洁：定期检查和维护设备，以充分保证机器的正常利用率，提高用户的购买欲望。

及时回收和补充现金：定期回收设备中的现金和硬币。暂停硬币和现金储存不足造成的操作。当然，如果设备使用移动支付，就不会有这样的问题。

注意并严格控制商品类型。

需要根据当地市场情况选择自动售货机的商品类型。一般来说，推荐适合当地市场和销售良好的类别。商品种类过多可能会造成经营负担，使消费者选择更多，影响采购和设备服务效率，容易造成库存积累。

从目前的情况和发展来看，我们有理由相信，只要营销策略不断完善，自动售货机就会迎来更好的发展。