投标书怎么写-技术应答

技术规格偏离表

很重要，输不起

坑最多，要仔细研究，谨慎应答

偏离表内容要厂家提供，但要严格审查

杜绝左靠右的写法

技术应答（点对点应答）

一般要应答标书的整个技术部分

最重要的是对于服务部分的应答

对公司的服务能力要了然于胸

不超规格应答（具体情况具体分析），与销售人员协商

投标书怎么写-实施、售后、培训

实施方案

关键内容：施工组织机构（人员安排）、实施计划（工期）

标书对施工人员一般有比较详细的要求，所提供的人员要与后端部门协商

实施计划，要严格按照招标书要求制定，不能逾期。

还应包括实施流程、测试验收方案，风险管理、工程质量保证等内容。

此外还应突出公司实施服务的优势

售后方案

标书一般会有详细的服务指标，要知会后端部门，应标时应严格遵守

狐域在全国开展工程咨询服务业务，标书代写，可行性研究报告编写

标书编写禁忌：

（1）标书中出现其他项目或其他客户名称。很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。

（2） 标书叙述前后矛盾。很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。

（3） 目录结构混乱，无逻辑、各自为政。

（4） 套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候，应予以注意。

（5） 遣词造句，用语不当。错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。

狐域标书制作一站式服务，原创精品标书，杜绝标书雷同等现象。

报名费用和保证金的缴纳

1.报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。

1.1 现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要

求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。

1.2 银行转账：标明招标编号及用途 ，将汇款凭证传真至招标代理机

构，并打电话确认。

2.投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。

（具体操作需严格按照招标文件要求执行）

2.1 保证金不能及时到账而错过时间废标。

2.2 汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账 。

2.3 保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封 。