据一位从事巨量千川二类电商投放的人员介绍，抖音的兴趣电商，主要依赖的就是两点，一个就是它现在有最火爆的宣传形式，抖音直播和短视频，再一个就是通过直播和短视频的内容，它能掌握用户的浏览习惯和兴趣。这两点一结合，就成了抖音的兴趣电商。兴趣电商的特点就是，哪怕你本来没想买东西，看一会短视频或者直播，钱包可能就被掏空了。

拆解兴趣电商的核心，就是主动和潜在两个关键词。

以往的传统电商，消费者一般会在浏览商品的过程中，慢慢找到自己的潜在需求，商品只能被动的发现；传统电商平台的推荐，虽然能让商品主动呈现在消费者眼前，但这种推荐，也只是根据消费者的搜索历史，推荐类似的已知需求，无法解答消费者的潜在问题。

而兴趣电商就可以满足消费者的需求，自然成为现在的主流趋势、受到消费者的欢迎。

成本优势：投放期间24小时监控投放情况，及时调整投放策略；针对产品、受众等快速解读，多方式测试优质素材，每次投放后进行复盘，组内讨论，根据客户签收情况核算实际成本调整素材计划，进行优化。

创意策略：

一、时长合理

1。65%的素材时长集中在20-39s，建议控制素材时长。2,短平快讲清楚重点内容，视频节奏要快

二、突出卖点

1、吧商品最核心的卖点说透，1条视频不一定要说齐所有卖点，可以组合尝试。

2、如果卖点是客户成分/客单价较高，建议画面整洁，文案逻辑清晰。

创意方向与建议：

1.feed直投：直播间高光推广截取

2、短视频：以货带货（货品卖点突出）or以人带货（适合高客单，建立信任关系），目前有案例测出短视频要比feed跑量更稳定，不要单纯直投feed,前期会不较好，后面会慢慢拉胯，feed操控较小。

feed直投：直播间高光推广截取建议

1、主播逼单（这颜色马上就要断码了）

2、留悬念（一会儿给大家试穿一下）

3、产品特点展示（开篇挂账介绍痛点、特别适合**人群）

4、产品效果展示（上身/使用效果）

5、主播主观出发的判定话术（我家的展品****）（这个产品和别的不一样）

6、主播现场教学（传达教学搭配/现场化妆教程等）

7、直播间高光推广形式可相对于其他形式广告营销性质要强一点，广告硬一些。时长建议不超过15S