工资其实是给职​‌‌位的定价，由职位的重要性决定。

销售副总裁的工资，几乎一定比前台要高。这和你是否清华北大毕业，有没有读500本书，没有太大关系。

工资是发给职位的，职位背后是责任。承担的责任越大，交付的价值越大，职位的定价越高，这是工资背后的真正逻辑。

老板在新员工面前，有一句著名的“谎言”：

“好好干，你们每个人的工作都很重要，缺一不可。”

听上去很正确，但事实并非如此。否则为何每个职位要发不同的工资？工资的高低，本质上是老板给工作的重要性分了级。

老板真正想说的话是，每个人的工作都很必要。

清洁阿姨的工作很必要，人力资源部负责招聘的工作很必要，工程师们敲代码的工作也很必要，但不是同等重要，一定有一些工作更重要。

想吃更大的苹果， 好的方法是承担更重要的职位，而不是强调自己无所不能，抱怨老板不懂得慧眼识珠。

二、想让自己更值钱，就要尽量掌握一些稀缺的，不可替代的能力。

年轻人，你要小心，有很多人正盯着你，想抢走你的工作。

职位的价格，由应聘者的稀缺性来决定。

在中国，请钟点工阿姨很便宜，因为供给充沛；在美国，妈妈要自己带孩子做家务，爸爸要修屋顶剪草坪，请阿姨太贵了，因为保姆稀缺。

供给越稀缺，价格越贵，这是我们在大学经济学课堂里学到的朴素定理。

这句话听起来也许有点扎心，但这是事实。你的薪水由可替代者中， 便宜的那个人决定。

那些虎视眈眈者可能比你更优秀，要价比你更低，随时准备趁虚而入，让老板毫不犹豫换掉你。

三、涨薪 直接的办法，升职。

还是级别5时，很想挑战自己，升到级别6，可以吗？

当然可以，拼搏进取的年轻人，老板喜欢，公司鼓励。

但想升到级别6，直接向老板请求吗？

这时，你把老板置入一个困难的选择：万一你做不好怎么办？

小心谨慎的老板，可不敢冒这样的风险。

我们可以站在老板的角度，你必须想办法主动证明自己的能力，让老板没有后顾之忧。

当你还是级别5的时候，提前去做些级别6的事情，付出更多时间，额外做些工作，让老板意识到把你放在第6级的位置上是没有风险的。

这样，当级别6的职位空出来时，你会是老板的第一选择，理所当然是你升职加薪。而不是一直说，相信我，相信我，给我一次机会，把老板丢到一个尴尬冒险的处境