投标书怎么写-技术应答

技术规格偏离表

很重要，输不起

坑最多，要仔细研究，谨慎应答

偏离表内容要厂家提供，但要严格审查

杜绝左靠右的写法

技术应答（点对点应答）

一般要应答标书的整个技术部分

最重要的是对于服务部分的应答

对公司的服务能力要了然于胸

不超规格应答（具体情况具体分析），与销售人员协商

投标书怎么写-实施、售后、培训

实施方案

关键内容：施工组织机构（人员安排）、实施计划（工期）

标书对施工人员一般有比较详细的要求，所提供的人员要与后端部门协商

实施计划，要严格按照招标书要求制定，不能逾期。

还应包括实施流程、测试验收方案，风险管理、工程质量保证等内容。

此外还应突出公司实施服务的优势

售后方案

标书一般会有详细的服务指标，要知会后端部门，应标时应严格遵守

狐域标书能为客户提供专业化、个性化服务，以高水平、高质量的咨询报告，最大程度满足不同客户的要求。

标书设计举例

案例1：某网络集成项目

下面是一个网络集成项目的标书举例，这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多。当然，如果项目再大一些、复杂一些，还可以再优化。

1. 网络规划：

• 网络规划的思想方法

•

• – 从网络核心入手，发散到网络边缘；

• – 从网络接入入手，集中到网络核心；

• – 思想方法多样化。

• 网络规划的目的

•

• – 对网络建设具有先期的指导性；

• – 使用户对所建设的网络有一个全面的了解；

• – 对以后的网络实施和验收提供依据。

2. 网络设计思路：

• 用户需求分析；

• 网络流量分析；

• 网络分类设计；

• 网络分层设计；

• 网络设备选择；

• 网络地址规划。

1) 需求分析：

a) 需求分析的目的

• – 为网络规划提供依据

• – 使方案设计个性化，更有竞争力

b) 基本需求：

• 用户投资和网络规模

• 了解业务类型和分布

• 分析目前技术与用户需求的异同

• 现有网络分析，保护用户投资

c) 需求来源

• – 决策者的建设思路

• – 用户提供的历史资料和行业资料

• – 用户技术人员的细节描述

• – 普通用户对网络的要求

d) 收集方法

• – 会谈纪要法

• – 关键人物接触

• – 用户访谈

e) 重点需要了解的：

l 商业需求，资金投入，网络规模

l 现有网络的状况

l 网络覆盖的物理区域，信息点的数量及分布

l 业务分类、分布及对网络功能的需求

l 网络带宽和业务量的需求

l 网络可靠性的需求

l 网络安全性的需求

l 网络管理方面的需求

狐域标书制作一直专注为企业提供标书制作、标书代写

需求分析小结：

l – 技术不是问题，主要看投资和服务

l – 用户投资保护

– 高性价比—使用户的投资收取最好的效果

– 兼容性—保护用户对网络的原始投资

– 扩展性—保证未来5-8年可用不过时

l – 服务

– 向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义

l 重点投资要放到重点的位置上

2) 网络流量分析：

3) 标书结构:

狐域标书制作一站式服务，原创精品标书，杜绝标书雷同等现象。

报名费用和保证金的缴纳

1.报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。

1.1 现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要

求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。

1.2 银行转账：标明招标编号及用途 ，将汇款凭证传真至招标代理机

构，并打电话确认。

2.投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。

（具体操作需严格按照招标文件要求执行）

2.1 保证金不能及时到账而错过时间废标。

2.2 汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账 。

2.3 保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封 。

狐域标书专业标书制作团队，24小时标书加急制作，收费透明，不满意可无限修改等服务。

阅读标书

认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）；

思考以下问题：

1.招标人是哪个单位？

2.哪些是控标点？

3.报价有哪些要求？

4.哪些材料需要及时处理？

5.判断是哪种品牌的标的？

6.是否需要寻求合作伙伴？

7.我们的竞争对手有哪些？

8.是否需要厂家授权？

9.哪些要求我司达不到？

10.装订密封、份数要求

11.业绩要求（合同）、财务报表？

12.是否参与此次投标？

狐域标书能给企业做什么？ 当然是全类标书代写，标书代做了

偏离表的制作说明

1.偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离

2.如投标产品的技术指标优于招标要求即为正偏离，反之为负偏离，符合招标要求即为无偏离

3. 要完全响应或者超越其要求，绝对不能填写满足不了的参数，一定要让参数相对应，不可串行 。

4.多写正偏离，换种语言文字描述，写明投标产品的技术参数特点、产品优势

5.正偏离描述要加粗或用其它醒目符