​ 智狼营销总经理龚勇军：在企业发展历史的脉络中我们不难发现，“定位”是一个经久不衰的关键词，就像圆规无论怎样转动都不能脱离那个中心点，是一样的道理。

一、 传统企业转型升级到底需不需要定位？ 这个答案是肯定的。传统企业转型升级定位是关键，一个极具销售力的定位是区别于竞争对手，能够独领风骚、抢占鳌头的核心竞争力，中国传统企业的定位在各行业中看似饱和，实则有更多的细分市场可以挖掘，时代在变，消费需求在变，市场不断切割、细分、深化，企业的定位只要找准切入点，还是有很深的市场可以挖掘。

龚勇军强调，定位，不是一句简单的广告语、一个新品类的定位，因为定位既有在传播层面的定位，也有在战略层面的定位，这种定位是隐形的，看不见的，内在的，而往往这种隐形的定位对企业的未来发展起着至关重要的作用，因此，传统企业转型升级不但要定位，更要精准定位，由内而外的定位！

二、 如何精准定位，撬动销量 1. 定位的方向是由“感性定位”向“理性定位”转变 智狼营销总经理龚勇军在采访中谈到，企业无论怎样定位，都要遵循历史的发展规律，物质匮乏的年代，选择性很少，消费者更倾向于感性消费，因此，定位就会偏向于情感定位，比如，哈根达斯的广告语与爱相连接爱她，给她吃哈根达斯。而随着消费进入理性时代，消费者更注重价值层面的消费，要明确的表达你能给消费者带来什么，简单、粗暴、直接，更容易占领消费者心智。如智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼（拼板胶、聚氨酯胶）定位“为家居建材行业省钱的伙伴”，不花哨，不拐弯抹角，清晰明了，易懂易记，直触消费者较痛点。

2. 定位的核心的“去繁从简，少即是多”。

什么都要，就什么都得不到，这是传统企业在理性消费时代转型升级重塑定位中贯通的原理，做一件事就要做到底，定位一个细分市场只要做透，效益仍然相当可观。中国较大的互联网社群罗胖，一天一条60 秒的音频就是较好的案例。

3. 定位不是摆设，要坚持执行彻底自己的定位 说到底，还是执行力的问题，一个好的定位能否发挥有效的作用，关键是有没有落地执行，有没有事无巨细的围绕着这个定位去展开，智狼营销总经理龚勇军将合作伙伴有行鲨鱼定位“为家居建材行业省钱的伙伴”，从原材料的采购到生产研发的严控成本，从客诉、呆账、退单的严控风险到服务的便捷快速，从销售成本的精准核算到员工积极性的调动，使有行鲨鱼成本大幅降低、员工积极性大涨、极致化让利客户，将品牌定位执行到极致化，真正做到了为客户省钱的目标，即使在2016 经济寒冬期，有行鲨鱼仍销量翻倍，。

较后，智狼营销总经理龚勇军强调，定位，很关键，但不能神话定位，定位不能包治百病，它只是企业运营的重要一环，传统企业转型升级要科学的看待，更要灵活的运用。