IT外包行业较激烈的竞争要属价格.上的竞争了，很多公司为了拿到订单，无底线的压低价格，大家都莫名其妙的打起了价格战，导致市场进入了一个很不好环境。很多人都没考虑过，外包这种服务是可以压价的么？人力成本摆在眼前，这是不可能降低的，而外包的大部分成本又都在于人力成本，那压价格压的是什么？只能是服务和产品质量！

很多人都不明白这个道理，导致项目烂尾，无人负责，浪费时间精力还有较重要的Money ，这样的人屡见不鲜。对：于需求方来说应该明白一个道理，低价的东西的优点就是低价，贵的东西的缺点就是贵。

在这一点上，我们公司是很值得借鉴的。无论市场竞争多么的激烈，我们始终如一，坚持着自己的原则。特别是对于项目的报价，我认为从报价阶段就能基本看出一个公司是否靠谱。如果需求方口述了需求，乙方马.上能说出报价，那这家公司八成是不靠谱的，也不排除他经验及其的丰富，但这种情况是少之又少的。我们公司是从来不会直接告诉客户报价是多少，项目进来之后，我们会先跟客户反复的整理和确认需求，之后是根据需求由产品，设计，技术三方综合评估报价、报工期，做出报价单发给客户。报价应该是一个非常严谨的过程，随口说出就是对客户的不负责任。在这个过程中，如果在产品经理的帮助下客户还是无法把需求表述明确，或者是预算相差比较多，我们会选择放弃项目，这就是我上文中提到的对项目也要进行筛选。很多客户表示：“你们公司的价格为什么要比其他公司贵这么多？”其实不是我们贵，而是其他公司太低价，甚至低价到已经不能保证项目质量的程度。我们不会为了拿到项目而压低价格做出质量差的产品，纵然有时候客户会有“随便做做”的要求。

想要在这么激烈的竞争中生存，不忘初心很重要，做一家有原则的公司，保证产品和服务的质量，只服务于那些对质量和服务有较高要求的人，远离一味追求低价的人，这也是我们一直以来的信条。