2、客户在购买货架产品时都会进行价格询问，然而有的公司销售人员为了完成自己的销售任务留住客户往往低于市场价格售卖给客户，可是当客户收到产品是却发现自己要买的产品跟收到的产品完全不一样，这就是因为销售与客户在沟通的时候说的产品价格高，而客户给的价格低，可是要赚钱就不得不低于双方沟通的产品质量销售给客户。

3、当今的货架市场不论是产品还是价格都是相当的透明化，没有哪家货架厂家会报高价将客户拒之门外，可是有客户就是要买报价便宜的产品，这样就很容易体现出价格与质量的关系了，比价是购买产品的过程，但是过于将质量用价格来衡量就容易出现质量差，现如今的货架交易多采用了互不见面双方电子签订合同的方式来进行销售，这就让很多不守信誉的厂家得到了实惠，也让很多不讲质量的客户得到了痛苦。

由于货架批发[1]的数量较大，交易过程比较复杂，需要货架批发厂商和采购方建立良好的合作关系才能完成交易，因此在货架批发交易过程中，供需双方都有许多事项需要注意。

作为采购方而言，要事先做好相应的准备工作，首先要了解自己对货架的需求量、需要采购的货架类型、货架需要达到的承载量、货架的各项参数等方面。如果对货架知识认知不足，可以了解所需存储的是哪些货物、货物的体积和重量是多少、采购的货架希望达到什么样的功能、货架的各项参数等方面。此外一些货架类型还需要采购方提供仓库的具体面积、高度、通道等方面内容。

采购方在和货架批发厂商沟通时，要尽可能提供所需货架的详细参数，如果遇到不清楚的地方，要及时和货架批发厂家沟通协商，解决问题。如果准备工作没做好，那么可能在和货架批发厂商沟通过程中出现差错，导致最终采购回来的货架和企业需求不匹配的后果。

作为货架批发厂家而言，则要充分了解客户的需求，在双方交谈的过程中引导客户提供相应的数据信息，之后根据客户提供的信息做货架的规划和方案设计，方案设计以图文的形式呈现给客户观看，客户根据自身需求对方案做修改建议，若方案符合要求，则做最终的方案确认。

到最终交货阶段时，采购方要做好货架验收工作，首先检查货架的立柱、横梁、层板、拉杆被部件是否存在弯曲变形的情况，检查各部件材质、数量、厚度等方面是否和合同固定的一致，避免货架批发厂家错发或者漏发，如果发现有质量问题或者数量问题，要及时找货架批发厂家确认，并且拍照存证。

在货架加工的步骤中，喷塑是最后的生产环节之一，喷塑的目的不仅在于美观货架，还能够起到保护货架的作用，这是因为货架的原材料为钢材，钢材长时间暴露下空气下也是会发生氧化生锈的，生锈之后的货架更容易损坏，且承重能力也会变差。

货架厂家为了保证货架的使用年限，就会在货架表面进行喷塑，形成一层保护层，能够防止空气中的氧气和水分侵蚀到货架钢材。喷塑好的货架表面十分的光滑平整，不会有凹凸不平的情况，这样的货架品质才是合格的。

当收到货架时，要仔细检查货架喷涂是否到位，边缘处有没有遗漏。在后续使用的过程中，要避免剐蹭到货架涂层，如果大面积涂层脱落，要及时进行补漆，防止货架长时间接触到空气导致生锈。如果货架已经出现了生锈的现象，那么承重能力可能会受到影响，如果是横梁或者层板，建议移动到货架的底层，及时发生了下沉断裂等现象也不会造成很大的损失。

当货架厂家接到客户的购买咨询时，首先会向客户了解采购的意向，如要采购什么类型的货架、采购的数量是多少、货架的规格尺寸是多少，货架每层的载重量是多少等等，之后根据了解到的信息制作货架报价表。

报价表中一般包含货架的类型、规格、单价、小计及材料说明。比如重型货架，要标明是主架还是副架，还要告诉客户货架是什么规格，用料是什么样的，甚至还要标明货架的承载能力等。最后报出总价。 除了报价表，还要简要的说明一下货架的材料参数、制作流程、安装要求，交货期等，让客户对报价有更详细更全面的了解。 此外，还要说明报价是否包含运输、安装、税率等费用。

如果觉得货架报价表不够详细，遗漏了哪些项目，可以向货架厂家提出修改。当客户确认报价后，双方正式开展合作，有必要时可签订合同保障，客户方交付定金，厂家安排货架生产并在交货期内交货，客户方对货架做验收，支付尾款。

钢楼板可分为钢扣板和花纹楼板。花纹楼板是指钢楼板上遍布着凸起花纹，这些花纹主要起到防滑和抗弯的作用，还能够起到一定的装饰作用，当货物存储的时候不容易滑动，但是在用小推车等设备运输货物时，这些花纹会影响到货物运输的便利性，运输时会有一定的晃动，且有很大的响声。而钢扣板则是没有花纹的，平整的钢楼板，利于货物的运输，但是在防滑方面比较差。

货架规格尺寸要符合仓储需求

在确定货架规格尺寸和承重需求前，需要考虑到仓库目前的存储情况如何，需要存储什么样的货物，货物的体积和重量是多少，采购人员必须先了解清楚这些问题，再综合各项参数来决定货架的规格尺寸和承重。如果不按照需求来购买，很可能导致最终购买的仓储货架与企业自身的需求不匹配。

2、注意货架施工的工期

大部分货架属于加工定制，客户在采购时需要预留出设计、生产、运输、安装等时间，这些时间的确定，建议客户事先同货架厂家进行沟通，然后根据自身需要使用的时间进行合理安排。

3、物流运输的距离

在采购时要了解货架从哪里发货，发货运输的距离有多远，运费由哪方来承担，是否包安装等方面，如果货架厂家给的报价中不包含运输安装，那么就自己支出这一笔费用，推荐选择距离发货距离较近的货架厂家。