2、客户在购买货架产品时都会进行价格询问，然而有的公司销售人员为了完成自己的销售任务留住客户往往低于市场价格售卖给客户，可是当客户收到产品是却发现自己要买的产品跟收到的产品完全不一样，这就是因为销售与客户在沟通的时候说的产品价格高，而客户给的价格低，可是要赚钱就不得不低于双方沟通的产品质量销售给客户。

3、当今的货架市场不论是产品还是价格都是相当的透明化，没有哪家货架厂家会报高价将客户拒之门外，可是有客户就是要买报价便宜的产品，这样就很容易体现出价格与质量的关系了，比价是购买产品的过程，但是过于将质量用价格来衡量就容易出现质量差，现如今的货架交易多采用了互不见面双方电子签订合同的方式来进行销售，这就让很多不守信誉的厂家得到了实惠，也让很多不讲质量的客户得到了痛苦。

仓储货架生产需要经过一系列的工艺流程，从选材、备料、生产到包装，而今天主要讲解的是生产流程，生产的流程主要可以涵括成5个方面，分别是辊轧，定位和冲孔，折弯，焊接和打磨，表面处理，接下来展开介绍下这五个工艺流程。

1、辊轧

辊轧机有很多种，它的作用主要是把一定宽度的钢带，通过模具辊轧成想要的同截面的一定长度的形状，如货架立柱，货架横梁等。这也是货架制作中很重要的一步。

2、定位和冲孔

根据实际需求，将辊轧成型的材料，在有需要的地方，冲上需要的孔，比如轻型货架的蝴蝶孔，重型货架的菱形孔，横斜撑上的圆孔等。冲孔的定位，是要严格按照设计图纸来进行，这样才能保证整个货架工程的一致和有效结合。

3、折弯（钢板）

如果货架带钢板，那就需要对钢板进来折弯处理，一来是将钢板有效的固定在横梁之上，二来是增强钢板的承载能力。

4、焊接和打磨

对已处理好的部件，将需要焊接在一起的进行焊接处理，如货架的立柱与底脚片，横梁与抓手等。这需要根据国家相关标准进行焊接，要保证焊接强度与容变。焊接完成后，要对焊点进行打磨，增强货架的美观各提高货架的使用安全。

5、表面处理

货架的表面处理包括酸洗磷化、静电喷涂、恒温固化等，可静电粉末喷塑技术。

6、成品包装

货架生产完成后，将成品包装起来，运送到仓库进行存储，或者直接安排发货。

由于货架批发[1]的数量较大，交易过程比较复杂，需要货架批发厂商和采购方建立良好的合作关系才能完成交易，因此在货架批发交易过程中，供需双方都有许多事项需要注意。

作为采购方而言，要事先做好相应的准备工作，首先要了解自己对货架的需求量、需要采购的货架类型、货架需要达到的承载量、货架的各项参数等方面。如果对货架知识认知不足，可以了解所需存储的是哪些货物、货物的体积和重量是多少、采购的货架希望达到什么样的功能、货架的各项参数等方面。此外一些货架类型还需要采购方提供仓库的具体面积、高度、通道等方面内容。

采购方在和货架批发厂商沟通时，要尽可能提供所需货架的详细参数，如果遇到不清楚的地方，要及时和货架批发厂家沟通协商，解决问题。如果准备工作没做好，那么可能在和货架批发厂商沟通过程中出现差错，导致最终采购回来的货架和企业需求不匹配的后果。

作为货架批发厂家而言，则要充分了解客户的需求，在双方交谈的过程中引导客户提供相应的数据信息，之后根据客户提供的信息做货架的规划和方案设计，方案设计以图文的形式呈现给客户观看，客户根据自身需求对方案做修改建议，若方案符合要求，则做最终的方案确认。

到最终交货阶段时，采购方要做好货架验收工作，首先检查货架的立柱、横梁、层板、拉杆被部件是否存在弯曲变形的情况，检查各部件材质、数量、厚度等方面是否和合同固定的一致，避免货架批发厂家错发或者漏发，如果发现有质量问题或者数量问题，要及时找货架批发厂家确认，并且拍照存证。

、承载量大：重型货架[1]每层的承载量在500kg~5000kg，重型货架通常是定制的，可以根据存放货物的重量来设计货架每层的承载量，如此能够节省更多的成本。虽然货架每层的承载量能设计超出5吨，但超了普通的叉车就无法搬运了，因此通常承重在5吨以内，但也足以满足绝大部分货物的存储需求了，这也是重型货架如此受欢迎的原因。

2、空间利用率高：重型货架能够最大程度上利用上层空间，货架高度最高可达到18米，货架的深度最大可达12米，不浪费仓储空间。

3、结构灵活：重型货架是全组装式结构，结构稳定，无论是安装还是拆卸都十分方便，另外重型货架还可以采用主架加副架的组合方式排列，副架的数量越多，材料费用节省的就越多，主架加副架的形式不但不会对承重造成影响，还能增加货架整体的稳定性。

4、操作性强：重型货架可以满足机械化操作，重型货物通常辅以托盘存放，再由叉车将货物直接运送到货架上，能够实现各种托盘的快速存取，货物流通量大、操作方便。

参考

钢楼板可分为钢扣板和花纹楼板。花纹楼板是指钢楼板上遍布着凸起花纹，这些花纹主要起到防滑和抗弯的作用，还能够起到一定的装饰作用，当货物存储的时候不容易滑动，但是在用小推车等设备运输货物时，这些花纹会影响到货物运输的便利性，运输时会有一定的晃动，且有很大的响声。而钢扣板则是没有花纹的，平整的钢楼板，利于货物的运输，但是在防滑方面比较差。

货架规格尺寸要符合仓储需求

在确定货架规格尺寸和承重需求前，需要考虑到仓库目前的存储情况如何，需要存储什么样的货物，货物的体积和重量是多少，采购人员必须先了解清楚这些问题，再综合各项参数来决定货架的规格尺寸和承重。如果不按照需求来购买，很可能导致最终购买的仓储货架与企业自身的需求不匹配。

2、注意货架施工的工期

大部分货架属于加工定制，客户在采购时需要预留出设计、生产、运输、安装等时间，这些时间的确定，建议客户事先同货架厂家进行沟通，然后根据自身需要使用的时间进行合理安排。

3、物流运输的距离

在采购时要了解货架从哪里发货，发货运输的距离有多远，运费由哪方来承担，是否包安装等方面，如果货架厂家给的报价中不包含运输安装，那么就自己支出这一笔费用，推荐选择距离发货距离较近的货架厂家。