北京企业员工培训

北京明阳天下国际拓展培训公司

北京明阳天下拓展公司是一家集拓展培训、拓展训练等项目为一体的专业化拓展公司。2002年，带着对拓展的喜爱，公司以培训机构的形式开店营业。也是从那时起，公司就迈着“专业、服务、诚信、责任”的脚步，致力于拓展培训事业。躬耕十余载，如今，在社会的期许中，在公司日渐壮大的实力的帮衬下，广州明阳天下拓展公司正式成立！

“发展培训事业，造福社会民众”，一句话道出了公司发展的鸿鹄之志。无论是曾经开店经营的胆识，还是在大浪淘沙的市场中争先向上的气魄，甚至成立规模化公司继续发展的决心，都表明：公司始终以拓展培训为己任，为社会努力谋福祉。

在公司全体人员的努力下，在十余载发展中，公司日渐积累了三大培训内容：1、熔炼队伍公司向学员们讲述克服困难的重要性，并在实际训练中鼓励学员勇于战胜困难、完成项目，从而体会到战胜困难的成就感和价值感。2、高峰体验公司向学员们讲述队伍合作的重要性，让学员们增强队伍合作意识，并自觉将队伍合作应用于实际的训练中，体会队伍合作的力量。3、自我教育公司讲师向学员们讲述一些列的拓展培训要旨，让学员们受到“克服困难”、“队伍合作”等洗礼，提高学员们的各方面素质，并自觉进行自我教育。这些专业而完善的培训内容，受到了数万学员们的肯定，也是公司运筹帷幄、发展壮大的资本！

当一个个学员们向公司走来，告知在拓展培训中的收获，公司予以诚挚的谢意！当一个个学员在公司的拓展培训中蜕变，成为一个个敢于担当、勇往直前的栋梁之才时，公司感到欣慰！当一个个学员在公司的帮助下，把不可能变为可能、把无法实现的事努力实现时，公司予以鼓励！一路上，一个公司，数千万学员，就这样，共同书写了拓展发展的美好故事！

培训主题：项目招投标流程 集团客户营销技巧 通信公司客户经理天数：2 天

课程目标：

针对通信行业集团产品项目投标应标过程中的前、中、后三个阶段重点内容以及所需技巧、能力进行课程开发编撰，并将知识让渡给通信公司客户经理，使销售队伍更具自我提升的能力，并可使招投标的相关知识和技能得以传承。以快速提升中标率，获得倍增业绩。

课程大纲：

开场掌握招投标全流程的要点把控，

快速提升中标率

做一个勇往直前的投标人

1、深入认识招投标

2、把握招投标全流程

3、寻标与跟标的要点

4、控标的智谋与方法

分成投标队伍进行现场PK

第一模块招投标全流程解析

第一节招投标流程说明及法律法规

招标-投标流程对应比较

寻标跟标控标投标中标

通信投标流程图投标管理办法

第二节投标信息价值评估

确保级

力争级

一般级投标管理办法

第三节投标文件写作规范

标书撰写三原则标书撰写若干细则

第四节投标全流程注意事项（投标工具）在老师提示下回顾投标过程中的所有细节

学习投标管理办法

因小丢标的血案

练习：

分队伍书写展示

第五节招投标流程把控歌

（投标工具）移动投标人员独创新三大纪律八项注意练习：

朗诵学唱

第六节情景演练

休息

第二模块重新认知招投标

第一节招投标是法律行为

信息公开

结果公布

违法可究

法律依据是什么？

第二节决策人改变

决策关系图

相应改变营销策略

第三节政企招标的异同

（投标工具）法律的异同

管理的异同

民企外企的特点练习：

案例比照

第四节如何应对市场变化

向先圣借智慧

经典要义记忆

第五节情景演练

第三模块客户内部关系分析

第一节客户内部关系图

三层两线网络

练习：

掌握网络图

第二节关键岗位关键人决策层作用与局限

中层层作用与局限

执行层作用与局限

关键人的价值

画出变化的规律

第三节失控应对策略

失控情况列举

高层失控

一条线失控

竞争对手失控

关系不到位怎么办？

中小型案例说明

第四节

案例分析

案例1、2、3

第四模块控标的智谋与方法

第一节找准控标的机会

发现三大机会

记住口诀

第二节把握机会的方法